在工程機(jī)械領(lǐng)域，用戶更看重產(chǎn)品的質(zhì)量和實用性，假如要為這一批用戶進(jìn)行一場“私人訂制”的話，廠商會做些什么呢？
　　這樣的營銷當(dāng)然很誘人，但是消費者和用戶也會根據(jù)自己的需求，做出他們的選擇。現(xiàn)在，這種講求“適合于我”的選擇已經(jīng)不光局限于商業(yè)活動中了，要不馮小剛導(dǎo)演的《私人訂制》也不會票房大賣。越來越多的跡象表明，“訂制”成為人們的追捧對象，它不光是為客戶量體裁衣，更是一種身份和尊貴的象征。
　　在工程機(jī)械領(lǐng)域，用戶更看重產(chǎn)品的質(zhì)量和實用性，假如要為這些用戶進(jìn)行一場“私人訂制”的話，廠商會做些什么呢？

　　專屬訂制
　　對于工程機(jī)械這樣的產(chǎn)品來說，生產(chǎn)商無法做到為用戶一一訂制，用戶自身也承擔(dān)不起這樣的成本。難道用戶只能使用一樣的設(shè)備做不一樣的工程嗎？
　　不，雷沃挖掘機(jī)在這一個問題上給予了否定的回答。從2006年開始，他們就意識到要努力走出一條為不同用戶制造不同機(jī)械的路子來。從此以后，公司的研發(fā)團(tuán)隊將精力轉(zhuǎn)移到了為用戶研制更具有針對性的產(chǎn)品，雷沃FR60、FR220和FR225D ETX+挖掘機(jī)就是這一時期的研制成果。
　　對于這三款產(chǎn)品，很多人并不陌生，畢竟它們已經(jīng)在市場上歷練了六七年時間了。但是說起“雷沃三王子”，很多人可能理解的并不透徹�？梢岳斫�，畢竟這三款產(chǎn)品與“雷沃三王子”結(jié)緣還不到一年時間。

　　2013年，隨著電影《私人訂制》的走紅，雷沃挖掘機(jī)人知道他們苦苦等待的機(jī)會來了。他們?yōu)橛脩舸蛟旄鼘Ｒ�、更有效的產(chǎn)品已經(jīng)有些年頭了，如今可以向這部電影借東風(fēng)，開啟新一輪的營銷模式——訂制化。這個調(diào)整使得他們的產(chǎn)品在市場中更具優(yōu)勢，也更容易被用戶接受，于是雷沃挖掘機(jī)經(jīng)過對產(chǎn)品的升級，推出了更強(qiáng)勢的“雷沃三王子”，即省油王、效率王和破碎王。
　　這三位花費了雷沃挖掘機(jī)人7年心血的“王子”，集合了近幾年雷沃挖掘機(jī)產(chǎn)品的所有優(yōu)點，他們有著各自突出的本領(lǐng)。雷沃挖掘機(jī)研究院副院長崔會喜在采訪中指出：“‘三王子’產(chǎn)品都擁有各自的特點，‘省油王、效率王、破碎王’都是根據(jù)各自的產(chǎn)品特點，施工工況特點以及用戶實際需求等多方面來定義的。以效率王雷沃FR220挖掘機(jī)為例，F(xiàn)R220兼顧普通土質(zhì)、硬質(zhì)土和土石混合物料，適用于土方工程承包的施工工況。產(chǎn)品配備國際知名公司獨家調(diào)校的恒功率、先進(jìn)液壓控制及電控系統(tǒng)，工作效率更高，響應(yīng)速度更快：動臂速度提高16%，回轉(zhuǎn)速度提升6%，作業(yè)效率提高10.2%，油耗降低5.6%”。
　　接下來讓我們看看“雷沃三王子”在市場上的表現(xiàn)吧。來自山東威海的劉昌永是雷沃挖掘機(jī)的忠實用戶，作為一個擁有十幾臺雷沃工程機(jī)械的大客戶，劉先生擁有雷沃的多款設(shè)備，其中最為滿意的是雷沃效率王挖掘機(jī)的代表產(chǎn)品——雷沃FR220挖掘機(jī)。采訪中他對這款設(shè)備非常滿意：“與一起進(jìn)行普通土質(zhì)、硬質(zhì)土和土石混合物料的土方作業(yè)的設(shè)備比起來，我的這臺優(yōu)勢明顯，在保證工程質(zhì)量的同時，作業(yè)速度比其它設(shè)備突出很多。在施工的時候時間就是金錢，效率高了不但提前完成工期，并且為設(shè)備保養(yǎng)和下次工程開工節(jié)省下了充足的時間�！彼�總結(jié)道：“雷沃FR220特點很明顯，干得多，效率高，并且也節(jié)能省油” 。

　　青島的王德譚擁有一臺雷沃FR60挖掘機(jī)，在雷沃挖掘機(jī)剛開始有針對性地進(jìn)行生產(chǎn)的2007年，他就購置了這款設(shè)備，如今已經(jīng)工作了14000多小時。采訪中王先生想起購置設(shè)備的經(jīng)歷感到非常欣慰：“雷沃FR60挖掘機(jī)的性價比真是不錯，一起干綠化的小挖好多都已經(jīng)報廢了，我的這款雷沃FR60挖掘機(jī)直到現(xiàn)在還為我賺著錢�！标P(guān)于省油的問題，王先生認(rèn)為它太省油了，以至于自己都沒有想過去算它的油耗。他倒是對這款以省油著稱的設(shè)備有更多的稱贊，據(jù)他所說，他的這臺雷沃FR60挖掘機(jī)雖已經(jīng)連續(xù)服役了7個年頭，可是無論是大臂還是小臂都沒有發(fā)生過故障，甚至這7年來，都沒有發(fā)生過影響工作的故障。
　　根據(jù)對用戶的采訪可以發(fā)現(xiàn)，跟效率王和破碎王相比，省油王所占的市場份額明顯比較大。崔院長對這一現(xiàn)象也做了解釋，他認(rèn)為現(xiàn)在的工程量正在減少、利潤正在降低，作為用戶來說，要想賺更多的錢，更多的會在油耗方面想辦法，于是在選購設(shè)備的時候，燃油經(jīng)濟(jì)性就會主導(dǎo)用戶的選擇。崔院長表示，省油王會是雷沃挖掘機(jī)未來重點打造的產(chǎn)品，他說：“雷沃挖掘機(jī)會根據(jù)市場和用戶實際需要，更有針對性地研發(fā)讓用戶滿意的產(chǎn)品。”
　　市場已經(jīng)驗證，崔院長的信心不是空穴來風(fēng)，雷沃挖掘機(jī)訂制化生產(chǎn)并非是盲目試驗，而是在長期的市場調(diào)研中形成的結(jié)果。對于這樣的生產(chǎn)模式，崔院長說：“現(xiàn)在全社會都在提‘訂制化’，雷沃挖掘機(jī)作為工程機(jī)械的制造商，更加突出針對客戶的‘專屬訂制’，市場已經(jīng)證明了這種模式的優(yōu)越性，它將成為決定產(chǎn)品研發(fā)方向的重要因素�！�