截至10月底，河北唐山石油分公司實現潤滑油銷售額1855萬元，完成省達計劃的177%，占全省潤滑油銷售額的27%，排名全省第一。

    該公司每月組織開展潤滑油噸油營業額銷售競賽，根據輕油零售規模將片區劃分為四組開展競賽，對每組排名第一且完成潤滑油計劃的片區提出表揚，分別獎勵1000元；根據輕油零售規模將加油站劃分為五組開展競賽，對各分組中噸油潤滑油營業額排名前10名且完成潤滑油計劃的加油站給予500-300元的獎勵。

    該公司加強潤滑油業務知識培訓，使員工熟悉、掌握各品類潤滑油的性能及特點，以便更好地為客戶服務；制定了潤滑油銷售及大客戶開發獎勵辦法，按量兌現、多銷多獎，增強了基層單位主動推銷意識。所屬遵化片區開發的唐山港陸鋼鐵有限公司，前10月累計購買潤滑油95萬元；玉田片區開發的前進鋼廠、泰豐實業等大客戶，每戶月購買潤滑油均在10萬元以上。