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Ray Chock說道：“隨著市場滲透率的上升，低價競爭已經(jīng)成為LED行業(yè)成功的關(guān)鍵。或許有一天，LED球泡燈的價格會低至2.5美元，那時，LED燈與CFL節(jié)能燈之間的競爭將會更加激烈。然而，廠商太過于關(guān)注成本，以至于忽略了質(zhì)量和性能。”
RayChock表示，很多人開始考慮lm/$，但LED燈具的價格并不完全取決于LED成本。根據(jù)Philips Lumileds的研究分析，高性能比低成本更加重要，高性能可能減少LED的使用顆數(shù)。“廠商可以減少LED的使用顆數(shù)，或者縮小尺寸，這樣散熱片的體積也可以更小。”
Ray Chock說道，大多數(shù)散熱片由成本較高的鋁制成。LED的成本大約只占到燈具總成本的20%-25%，因此它對降低燈具總成本的影響逐漸減少。由此可見，LED系統(tǒng)設(shè)計變得比LED本身更加重要。RayChock強調(diào)：“LED固然重要，但系統(tǒng)設(shè)計更是關(guān)鍵。整體的系統(tǒng)穩(wěn)定性是最薄弱的環(huán)節(jié)。”盡管LED供應(yīng)商能夠確定LED的可靠性，但LED系統(tǒng)其他部分難保不會壞掉，也需要得到保障。
此外，Ray Chock認為，在一個完整的LED燈具設(shè)計當中，要考慮到的因素應(yīng)當包括成本、光效、可靠性、光品質(zhì)、燈具外形以及色彩可調(diào)性。除了前文強調(diào)的LED可靠性之外，光品質(zhì)則是PhilipsLumileds重視的另一個問題。Ray Chock表示，色溫變化、角度顏色、顯色性和光線均勻性都是檢驗光品質(zhì)的重要參數(shù)。另外，光源尺寸對光品質(zhì)的影響也是很大的，發(fā)光面對光線的平均中心強度有著直接影響。
如今，市場上低價LED燈泡層出不窮。對此，Ray Chock表示，面對眾多低價LED燈泡，消費者在選擇產(chǎn)品的時候?qū)⒉辉僦皇顷P(guān)注價格。與低價卻性能差的燈具相比，消費者會更愿意購買價格稍貴具有高光效的產(chǎn)品。LED廠商應(yīng)該看到流明每美元以外的東西，除了降低成本外，LED廠商更應(yīng)該尋找其他路徑來保持有利的競爭地位，防止被市場淘汰。
而一項新技術(shù)從提出到被大多數(shù)消費者采用，再到被其他技術(shù)取代，稱為技術(shù)采用生命周期。技術(shù)采用生命周期為一鐘形曲線，該曲線將消費者采用新技術(shù)的過程劃分為五個階段：創(chuàng)新者、早期采用者、早期大眾、晚期大眾與落后者，比例分別是2.5%、13.5%、34%、34%與16%。
Ray Chock就引用這一曲線圖展示了固態(tài)照明技術(shù)的采用周期。與技術(shù)采用生命周期一樣，固態(tài)照明采用周期也劃分為五個階段：早期采用者、燈座替換、創(chuàng)新光照體驗和外觀、日用品化以及替代技術(shù)的出現(xiàn)，代表著固態(tài)照明的興起與未來的衰落。
Ray Chock講到，2014年，固態(tài)照明市場正處于創(chuàng)新光照體驗和外觀的初期。隨著生活品質(zhì)的提高，人們對照明的要求不再停留于“夠亮”，而是更加看重光照體驗、外觀美感和智能設(shè)定等。以建筑照明來講，它對照明的要求已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)照明概念，更加注重色彩可調(diào)性、色彩穩(wěn)定性以及色彩隨角度變化。例如廣州“小蠻腰”，它采用了6000多套飛利浦LED燈具，以 LED Clor Rach Pwercore大功率彩色動態(tài)泛光燈和Dynaflood LCD專業(yè)動態(tài)泛光燈的完美結(jié)合，用色彩來突出其建筑結(jié)構(gòu)，給人們帶來一場視覺盛宴。在這里，市場追求的高光效不再那么重要，建筑照明已然從功能性照明轉(zhuǎn)化為藝術(shù)美感的追求。
