網(wǎng)訊 一年一度的傳統(tǒng)淡季又來了，大家又開始惆悵了。沒生意該怎么辦呢？每年這個時候不少企業(yè)主就愁斷腸了。盡管大家都知道“淡季做市場，旺季做銷量”這一道理，但是真正能夠在淡季中做好市場的并沒有多少。殊不知，在淡季中，你的發(fā)力更容易助自己脫穎而出。

燈飾行業(yè)的季節(jié)性非常強(qiáng)，7月、8月、9月就是行業(yè)傳統(tǒng)淡季，這三個月也自然成為很多企業(yè)的“大考驗(yàn)”。雖然大家經(jīng)常互相勉勵說“只有淡季的思想，沒有的淡季的市場”，不過現(xiàn)實(shí)情況卻是確確實(shí)實(shí)的“淡”，對某些企業(yè)而言，用“慘淡”來形容都不為過。

　　“慘淡”之下，企業(yè)唯有“聽天由命”？這顯然沒人愿意，就像大家常說的“淡季做市場，旺季做銷量”。這應(yīng)該是淡季營銷的核心思想。做銷量，就是要奪取最大銷量；做市場，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。淡季需求不旺，企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在市場及觀注和分析競爭對手上。

　　要知道，淡季做好市場工作很有必要。然而在照明燈飾行業(yè)中又存在著這樣的現(xiàn)象，剛開年、廣州國際照明展及古鎮(zhèn)燈博會前后，各個企業(yè)都大規(guī)模開展各類營銷活動，有的企業(yè)甚至一天內(nèi)多個地區(qū)開展活動，忙得不亦樂乎。而到了7月、8月、9月，整個行業(yè)卻集體失聲，市場中的工作也基本停止開展了，讓“淡季做市場，旺季做銷量”陷于口頭。站在企業(yè)的角度來看，這的確是無可厚非，銷量下滑，降低成本理所當(dāng)然。

　　然而，殊不知，淡季開展?fàn)I銷等活動，不僅能夠?yàn)榻酉聛淼匿N售旺季打好基礎(chǔ)，更能夠從眾多品牌中脫穎而出。旺季中，大家都在開展各類活動時，要想從中被媒體和經(jīng)銷商關(guān)注并沒有那么簡單，而且成本更高，但是當(dāng)大家都陷于沉默時，你選擇發(fā)力，在此時開展一些活動，猶如綠葉中的紅花，甚是耀眼，很容易受到各方面的關(guān)注。

　　做產(chǎn)品講究差異化，做營銷活動，同樣講究時機(jī)的選擇，時機(jī)選好了事半功倍，而淡季正是企業(yè)發(fā)力的重要時機(jī)之一。