彈指間，泓凱公司在東莞IT電子制造業(yè)摸爬滾打已有十幾個(gè)年頭。在這段創(chuàng)業(yè)與發(fā)展的過程中，張燦能面臨過資金緊張與轉(zhuǎn)型升級(jí)等多種挑戰(zhàn)，但都以過人的膽識(shí)和眼光，完成一次次新的跨越。

　　時(shí)至今日，泓凱電子科技（東莞）有限公司服務(wù)客戶已遍及東芝、戴爾、惠普等世界前十大計(jì)算機(jī)品牌大廠，以及國內(nèi)的聯(lián)想、清華同方等知名品牌，年銷售額超過2億美金。而公司每年生產(chǎn)的伺服器，更是占了全球伺服器生產(chǎn)總量的5%-8%。作為一家國家高新技術(shù)企業(yè)，泓凱近年來也因?yàn)檗D(zhuǎn)型成績驕人，被列為東莞市轉(zhuǎn)型升級(jí)示范企業(yè)。

　　提及“東莞制造”，張燦能說，在考察過泰國、印尼、越南等多個(gè)國家的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境之后，“世界工廠”東莞各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈配套的完善程度，仍然是很多地方難以比肩。“東莞制造”的優(yōu)勢和魅力仍然令人信心滿懷。

　　“如果沒有童年時(shí)期家境的貧困，不一定有我們今時(shí)今日的成績，”張燦能來自中國臺(tái)灣，由于家中貧困，家中兄弟姐妹10人遺憾地早早離開學(xué)校，為了謀生和幫助家庭脫貧，陸續(xù)加入打工拼搏的隊(duì)伍。

　　最早出去打拼的“老大”，在20多歲時(shí)開始接觸IT產(chǎn)業(yè)，隨后，在家中排行老五張燦能和老六張燦丁（現(xiàn)為泓凱公司總經(jīng)理）也先后加入了這個(gè)行業(yè)中。張燦能說，當(dāng)時(shí)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，并沒有過多的想法，就是因?yàn)榇蟾缭谧鲞@一行，大家也跟著做。“關(guān)鍵的是，大哥賺到了第一桶金，投資了一個(gè)小作坊，我們兄弟姐妹就都過來幫忙了。”

　　度過一段發(fā)展的好時(shí)光后，由于臺(tái)灣人力資源成本的不斷增加，原來IT行業(yè)那種粗獷式的增長逐漸難以為繼。“上世紀(jì)末，臺(tái)灣與大陸的人員工資差距達(dá)到10倍，因此，如果在大陸沒有生產(chǎn)線的企業(yè)，其產(chǎn)品報(bào)價(jià)會(huì)明顯偏高，市場競爭力大大減少。”張燦能說，好幾次，有老客戶直截了當(dāng)?shù)貙λ麄冋f：“如果你們公司在大陸沒有設(shè)工廠生產(chǎn)的話，以后就不要給我看產(chǎn)品報(bào)價(jià)了，因?yàn)闆]有價(jià)格優(yōu)勢。”

　　在這種背景下，來大陸投資設(shè)廠的念頭在張燦能兄弟心頭越發(fā)明晰。

　　帶著早期賺來的第一桶金，張燦能與弟弟張燦丁于1994年左右來到東莞黃江，買地自蓋廠房。光第一期的投資，就高達(dá)四五百萬美元，“這在當(dāng)時(shí)，可是一筆巨大的費(fèi)用。”泓凱公司總經(jīng)理張燦丁說，隨著公司不斷發(fā)展，廠房投資也在不斷追加。目前，公司坐落于風(fēng)景秀麗、交通發(fā)達(dá)的黃江鎮(zhèn)雞啼崗工業(yè)園，南鄰素有“小香港”之稱的樟木頭鎮(zhèn)，北鄰深圳特區(qū)公明鎮(zhèn)。廠區(qū)占地面積已達(dá)到三萬六千多平方米。

　　據(jù)泓凱公司總經(jīng)理張燦丁介紹，當(dāng)時(shí)之所以選擇落戶黃江，是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐腎T配套產(chǎn)業(yè)風(fēng)生水起，而且臺(tái)商較少，同質(zhì)化的競爭對手不多。辦廠伊始，借助于早前積累的客戶資源，公司發(fā)展順風(fēng)順?biāo)�，機(jī)箱制造量不斷提升，高峰期達(dá)到1000萬臺(tái)機(jī)箱。