2005月12月30日，上海電器科學(xué)研究所（集團(tuán)）有限公司、杭申控股集團(tuán)有限公司及上海人民電器廠于上海電科集團(tuán)舉行低壓電器第四代產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)簽約儀式。此次合作三方本著風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的原則，由三家共同承擔(dān)，將在新產(chǎn)品開發(fā)、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面謀求深度發(fā)展。值此簽字儀式之際，記者有幸對(duì)杭申控股集團(tuán)總裁馬傳興先生進(jìn)行了簡(jiǎn)短采訪，以下是此次采訪的概要：　　　　記者：很榮幸您能接受我們的采訪，您能談?wù)劥舜稳齻�(gè)企業(yè)間的進(jìn)一步合作會(huì)給杭申帶來什么？　　　　馬：聯(lián)合開發(fā)意味著三方可以借助于這種合作開發(fā)平臺(tái)，發(fā)揮各自在產(chǎn)品開發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到最優(yōu)化的效果。同時(shí)通過這次合作，我公司可以大大加強(qiáng)自身的技術(shù)開發(fā)力量，迅速加快新產(chǎn)品開發(fā)速度。該合作項(xiàng)目開發(fā)成功我們?cè)谛庐a(chǎn)品開發(fā)上處于非常有利的地位。　　　　記者：請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下公司現(xiàn)在的發(fā)展情況？　　　　馬：公司前身之江開關(guān)廠最早于66年建立，至今已有40年發(fā)展歷史，目前已成立杭申控股集團(tuán)公司，下屬企業(yè)、單位十余家，員工2000多人。整個(gè)集團(tuán)今年銷售額可達(dá)7億元左右。公司以電器產(chǎn)品為主業(yè)，主要生產(chǎn)三大類產(chǎn)品即：低壓電器、超高壓電器、變壓器，其中以低壓電器為主，其銷售額可達(dá)4億多。今年公司整體收購(gòu)了上海華通開關(guān)廠，收購(gòu)涵蓋其低壓電器、低壓成套、中壓、超高壓、軍工產(chǎn)品等方面。集團(tuán)秉承“一業(yè)持強(qiáng)，多元發(fā)展”的原則，不僅在電氣行業(yè)中脫穎而出，成為行業(yè)上的重點(diǎn)骨干企業(yè)，使集團(tuán)“杭申”、“華通”、“江靈”三大品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了顧客的信賴，而且在房產(chǎn)投資、金融、教育等領(lǐng)域也取得了可喜的成績(jī)。　　　　記者：從市場(chǎng)方面看，目前公司面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)是什么？　　　　馬：綜合來看，我認(rèn)為主要競(jìng)爭(zhēng)還是來自國(guó)外跨國(guó)公司。　　　　記者：公司采取何種策略來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？　　　　馬：我們主要以技術(shù)和服務(wù)來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)從質(zhì)量、產(chǎn)品可靠性等角度而言，我們的產(chǎn)品與他們基本處在同一水平線上，但國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)度較高，因此我們必須以技術(shù)和服務(wù)來應(yīng)對(duì)。　　　　記者：從觀念、理念上看公司與國(guó)外企業(yè)存在哪些差距？　　　　馬：其實(shí)我認(rèn)為沒有太大的差距，主要是我們?cè)谝恍┯^念上存在偏差。一些人總認(rèn)為國(guó)外的產(chǎn)品比國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品好，使用國(guó)外產(chǎn)品后即使出現(xiàn)一些問題，也可以說國(guó)外產(chǎn)品都這樣，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品更會(huì)出問題。誠(chéng)然國(guó)外產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)做得比較好，在這方面國(guó)內(nèi)產(chǎn)品存在一些差距，但從我們的產(chǎn)品在實(shí)際使用中的情況來看，無論是技術(shù)指標(biāo)，還是質(zhì)量、可靠性和服務(wù)，我們都做的不錯(cuò)，也希望能得到廣大用戶客觀的認(rèn)可和肯定。同時(shí)我們認(rèn)為，國(guó)內(nèi)企業(yè)要開展自主創(chuàng)新，需要得到政府部門和廣大用戶的大力支持。　　　　記者：公司的銷售額與去年相比有哪些變化？　　　　馬：去年公司的銷售額增長(zhǎng)率在30%以上，今年大約15%左右，增長(zhǎng)速率比去年有所下降。今年主要是遭遇了假冒問題，浙江之江假冒我公司的品牌，造成了一些市場(chǎng)的流失。前一段時(shí)間我們?cè)谂c他們的官司中，取得了最后的勝利，捍衛(wèi)了公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。　　　　記者：除了假冒外，諸如國(guó)家年初的宏觀調(diào)控與原材料漲價(jià)等因素等宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)銷售額是否有影響？ 　　　　馬：原材料漲價(jià)對(duì)我們的利潤(rùn)造成一定影響，但對(duì)銷售額影響不大。房地產(chǎn)宏觀調(diào)控使得房地產(chǎn)項(xiàng)目有所減少，但有國(guó)家總體重點(diǎn)項(xiàng)目做支撐，雖然有影響，但影響不是很大。　　　　記者：公司的產(chǎn)品主要應(yīng)用在哪些領(lǐng)域？　　　　馬：我們的產(chǎn)品在配電方面用得很多。公司產(chǎn)品主要用于建筑和配電系統(tǒng)，但從05年起我們著重開始開拓發(fā)電、鋼鐵與化工等領(lǐng)域，今年已有六、七家電廠都使用了我們的產(chǎn)品。　　　　記者：您認(rèn)為05年對(duì)低壓電器行業(yè)較有影響的事件有哪些？　　　　馬：第一，房地產(chǎn)宏觀調(diào)控對(duì)低壓電器行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響。第二，配電方面，國(guó)家對(duì)土地資源控制加緊，項(xiàng)目相對(duì)減少。第三，電力緊張情況在今年有所緩解，電廠建設(shè)項(xiàng)目需求比去年有所減少。還有就是原材料漲價(jià)使得企業(yè)利潤(rùn)空間下降等。　　　　記者：今年公司內(nèi)部有何大事？　　　　馬：值得一提的有以下這些事件：公司年初收購(gòu)上海華通開關(guān)廠；加強(qiáng)集團(tuán)化管理；進(jìn)一步調(diào)整了產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)；對(duì)客戶領(lǐng)域進(jìn)行調(diào)整，開拓了電廠、鋼廠和化工等新的市場(chǎng)領(lǐng)域。　　　　記者：請(qǐng)您簡(jiǎn)單預(yù)測(cè)一下明年形勢(shì)。　　　　馬：我認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加劇，但市場(chǎng)機(jī)遇也會(huì)并存。　　　　記者：非常感謝您百忙中接受我們的采訪，預(yù)祝你們合作成功。