王亞明——深圳杰創立儀器公司總經理，出生于陜西西安，生長在人杰地靈且素有“小江南”之稱的漢中。畢業于陜南航空工學院，86年初到深圳，在一家專業儀器儀表公司從事了約一年多的技術工作后轉入市場營銷部門，從此走上了一條充滿著激情、坎坷、喜悅、希望之路。93年開始創建了現在的“杰創立儀器公司”的雛形。個人座右銘：“誠實+勤奮+自信=成功”對人誠實、做事勤奮、人生自信。那么你不成功誰成功？誠信為“德”、勤奮為“質”、自信為“神”。如果你的人生不缺“德、質、神”，那么你肯定是一位即幸運又幸福的人！王總很高興這次您能夠在百忙之中接受我們的專訪，還是先給我們整體介紹一下杰創立儀器公司吧？王總：杰創立儀器公司是一家集研發、生產、經營于一體的民營科技企業，是深圳市儀器儀表行業協會的常務理事會員單位。生產、經營的儀器儀表主要分為便攜式及在線式的：電力儀器、電工儀器、環保儀器。

公司成立已有十多年歷史，重點推廣電力、石化及冶金等行業使用的專用儀器、儀表及設備。憑多年的行業優勢、信息積累、市場開發的經驗，在以上領域中有著明顯的信息、資源優勢！在電力設備的安裝調試；運行監控及測量儀器、標準儀器；石油化工；冶金行業的在現監控儀器及設備等方面更有著豐富的資源儲備！

產品系列有：功率計相位儀功率因數表噪音計光電轉速表電纜測長儀鉗形表萬用表數字溫度計照度計濕度計RLC電橋兆歐表鉗型接地電阻表測振儀電磁輻射測試儀表面電阻測試儀可燃氣體檢測儀紅外測溫儀；SF6泄露檢測儀露點儀電子微壓計紅外成像儀煙氣體分析儀氡氣檢測儀甲醛測試儀功率分析儀諧波分析儀諧波發生器流量計壓力校驗儀熱工及過程校驗儀TC/RTD校驗儀各類記錄儀示波器各類標準源探傷儀測厚儀繼電保護測試儀各類檢漏儀射線檢測儀激光測距儀測高儀蓄電池測試儀微水儀硬度計金屬分析儀變壓器用各類測試儀多功能風速儀電纜故障定位儀高壓發生器壓力變送器電量變送器等等。王總，杰創立能夠在十年之間發展到現在的成功，我想她一定經過了一段艱苦創業期，發展到現在的穩定趨勢，能不能和我們談談關于杰創立儀器公司今后的發展前景哪？王總：我們公司在多年經營的基礎上，于2002年始成立了“深圳市杰創立儀器廠”，自主研發/生產一些電工、電力、環保儀器。并且已出口美國、歐盟、中東等國家及地區。

經多年的艱苦創業，杰創立儀器已逐步建立起了一個初具規模的銷售網絡，在國內儀器界獨樹一幟：“價格平，交貨快，服務好！”是用戶一致的好評！在實踐與探索基礎上通過整合公司的資源優勢，提出“加盟杰創立之分銷網絡步入儀器王國信息田園！”的旗幟性口號，并有一整套行之有效的配套策略！這也是國際現代營銷策略的具體策劃與實施！目前公司正在全國范圍內展開“加盟代理/分銷”的活動，積極搭建、完善分銷體系與網絡。

杰創立公司近期將不斷補充、完善現有產品線為主來整合優勢資源；中、遠期將開發、生產一些技術含量更高的產品，保持及發揚已有優勢，更上一層，再創輝煌！看的出杰創立公司在未來幾年的發展前景一片光明，但是面對激烈的市場競爭，能不能和我們介紹一下杰創立公司產品有哪些突出的特點和優勢，又是如何體現品牌效益的？王總：在競爭趨向白熱化的今日市場，杰創立公司時通過以下幾方面（5S）強化及提升自身的競爭優勢。

1、“品牌”戰略：最大化提高品牌知名度。從2002年始將“品牌”戰略提高到公司發展的戰略高度來制定相關策略。全方位/立體化地規劃產品的宣傳/促銷策略。

2、“成本”戰略：最大化降低成本。對貿易產品，我們力求減少中間環節，直接與生產廠家建立全面的、層次的、長遠合作；對自產產品，我們力求將開發、配套、生產、管理等成本降到最低！強化管理意識與程序，提高單位時間內的產能與效率。

3、“服務”戰略：最大化強化服務意識。就客戶的現場實際狀態，提供最經濟的、切實可行的最優化解決方案；針對產品售前/售后及其延伸等提供全方位的優質服務。

4、“網絡”戰略：在全國范圍內有計劃、有步驟的建立、健全“杰創立儀器”的營銷網絡。將“杰創立儀器”的品牌代理、分銷網絡伸向不同區域、行業。構建多層次的、暢通的物流分銷渠道（網絡）。“加盟杰創立之分銷網絡步入儀器王國信息田園！”

5、“提升”戰略：最大化提升企業“軟件”建設，努力修煉“內功”。不斷強化自身的竟爭優勢，提升管理水平與手段。在產品開發等方面先后獲得深圳市“企業新記錄”優秀獎及中國“企業新記錄”優秀獎；“中國儀器儀表600新企業”；連續榮獲“深圳市儀器儀表優強企業”稱號；通過制造業ISO9001-2000認證；通過國家計量部門的計量產品“CMC”認證。同時與一些較強優勢企業合作開發新產品，強強聯手從而不斷促進自身的發展與壯大；代理一些國際知名品牌的產品（如：美國FLUKE；RAYTEK；德國GMC；日本KYORITSU；RION…）以此強化及完善銷售網絡的發展與建設，提高營銷網絡的管理水平。看到貴公司現在發展的這么壯大，不知道其中有沒有什么秘訣呢？王總：其實也談不上什么秘訣。杰創立公司始終能在這個行業內享有很高的知名度，與我們持之以恒的堅持是不可分離的。“杰出理念”、“創新求實”、“立足服務”、“卓越奉獻”的營銷理念正是發展及弘揚企業自身的文化特點，從而形成其企業的核心凝聚力。這也正是杰創立公司多年來發展的經驗所在。

之所以能成功，關鍵所在就是，“大處著眼，小處著手；點點滴滴，持之以恒；精心呵護，培育弘揚！”以上便是發展公司的心得。

那么王總您已經在這個行業內這么多年，對于現在的儀器儀表行業您認為今后的發展趨勢是什么？

王總：說到儀器儀表行業將來的發展趨勢時，我個人覺得：

首先，就產品（以便攜式儀器為例）來講，從功能上來看，產品有兩極化發展的趨勢。一個是功能單一，操作簡單的現場應用儀器；另一個是集多功能與一體，適用于研發、計量及特殊行業的現場安裝、調試使用的多功能綜合測試儀器。國外更傾向于后者；從技術、開發角度來看，產品將向人性化、智能化趨勢發展。軟硬件結合，功能及使用“菜單化”，方便、明了。

其次，就營銷模式來講，產品銷售將是兩極化發展的趨勢。一種是強勢的“直銷”模式；另一種是相對弱勢的“分銷”模式（取決于產品結構）。

最后，就企業總體運作來講，行業內只能是逐漸品牌化、規模化的發展趨勢。沒有一定的實力，最終將被淘汰出局。