在當代驅(qū)動器企業(yè)浪潮中，艾默生CT一直秉承其固有的專業(yè)和執(zhí)著，隨潮起浪，迎風揚帆。

艾默生CT的驅(qū)動產(chǎn)品有著近百年的歷史，自1995年進入中國市場，向中國用戶提供包括交流變頻驅(qū)動器、直流調(diào)速器、伺服驅(qū)動器及伺服電機、光伏并網(wǎng)逆變器在內(nèi)的全方位驅(qū)動產(chǎn)品與解決方案。2012年，中國驅(qū)動器市場受大環(huán)境沖擊，艾默生CT卻繼續(xù)占領有利位置，在電梯等行業(yè)保持高增長。

面對起伏不定的中國經(jīng)濟以及愈趨激烈的市場競爭環(huán)境，艾默生CT該如何應對并在市場上穩(wěn)步進入驅(qū)動器市場第一集團？在本期《控制與傳動》專題中，艾默生CT中國區(qū)市場部總監(jiān)張笑豐先生不僅從行業(yè)角度闡述艾默生CT發(fā)展現(xiàn)狀、品牌魅力、未來部署以及即將推出的Unidrive M系列概況，更以自身獨特的角度詮釋了艾默生CT在中國驅(qū)動世界的奮斗、創(chuàng)新、驕傲與價值閃耀。

市場之道：細分行業(yè)，聚焦競爭優(yōu)勢

從艾默生CT 2012財年談起。

受2012年制造業(yè)特殊環(huán)境影響，艾默生CT整體市場銷售額約6.1億人民幣，相比2011年，整體持平略負增長；與其他國際品牌一樣，在傳統(tǒng)行業(yè)市場銷售額有所下降，整體銷售額未出現(xiàn)前幾年的大幅增長；然而，其有所不同的是，在一些優(yōu)勢行業(yè)，如：電梯，其市場份額出現(xiàn)高增長。2012年，艾默生CT高層確立向中國驅(qū)動器市場第一集團進軍的目標，并制定詳細的計劃，其中包括將驅(qū)動器客戶市場細分為：制造自動化、過程自動化、電梯自動化、港機起重自動化和暖通空調(diào)自動化。

張笑豐先生表示，中國驅(qū)動器市場有其自身特性，國外市場一般對性能要求較高，在產(chǎn)品選擇時也會傾向于選擇性能較高的產(chǎn)品；而中國市場最開始由日系品牌引領，用戶習慣基本源于日系產(chǎn)品。客戶在選擇產(chǎn)品時既追求性能也看重成本。這使得國內(nèi)一些品牌在短時間內(nèi)得以快速發(fā)展。在目前經(jīng)濟大環(huán)境疲緩的情況下，客戶對成本的要求更高；同時，由于國家裝備升級，中國依然處于全球工廠的位置，國家以及工業(yè)體對機械制造提出了更高要求，在這種情況下，企業(yè)想獲得長足發(fā)展，必須在差異化以及成本上做得更好。而此時，迫切需要聚焦行業(yè)并推出合適的產(chǎn)品。

相比在細分市場已經(jīng)獲得突破的幾家驅(qū)動器一線企業(yè)而言，艾默生CT的市場細分更具特色。首先，在具體市場細分上，艾默生CT根據(jù)各領域不同工藝特性與差異對自動化系統(tǒng)的不同需求進行科學劃分。再者，艾默生CT更具“聚焦競爭優(yōu)勢”。張笑豐先生解釋說，聚焦競爭優(yōu)勢，簡而言之即是“大家都能做，但是我們可以做得比別人更好。”艾默生CT過往產(chǎn)品有所體現(xiàn)，以EV系列為例，這款針對中國中端市場的高性價比產(chǎn)品，至今在太陽能光伏發(fā)電、紡織、港機、收卷、剪切、包裝等行業(yè)有著廣泛應用。升級后，EV系列不僅覆蓋不同功率段和電壓等級，而且在生產(chǎn)平臺、品質(zhì)、軟件算法、矢量控制關(guān)鍵參數(shù)辨識、轉(zhuǎn)矩響應速度等方面加以創(chuàng)新突破，為客戶創(chuàng)造出更大價值。

張笑豐先生表示，要深刻理解行業(yè)之間的差異，用專業(yè)的語言、專業(yè)的方案才能實現(xiàn)利益趨同，并進一步提高品牌影響力。將這種聚焦競爭優(yōu)勢從源頭上進行深化——推出適合細分行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品。毋庸置疑，明年1月份推出的針對中國機械制造市場的新產(chǎn)品Unidrive M將是這種競爭優(yōu)勢呈現(xiàn)的絕妙開端。