談到中國新能源產(chǎn)業(yè)時，投資大亨巴菲特曾說，如果當(dāng)初中國大批光伏企業(yè)不被“光明前景”誘惑，而是根據(jù)市場真實需求配置資本與產(chǎn)能，結(jié)果會怎樣？以陽光與健康為主業(yè)的力諾集團給出了自己的答案。

　　今年一季度，力諾電力集團接連中標(biāo)并開工超過100兆瓦的光伏電站項目，涵蓋了華中、華東、華北等地區(qū)；眼下又正為日本和澳大利亞客戶做訂單，自身也有近100兆瓦的組件需求，雖然組件24小時不停歇生產(chǎn)，仍供不應(yīng)求。在2012年國家第二批金太陽項目申報中，力諾電力獲批11個項目，共140兆瓦，占山東市場的40%以上，在國內(nèi)光伏企業(yè)中名列第二；已完成項目核準(zhǔn)的地面電站近200兆瓦，建設(shè)完成后，力諾電力今年電站建設(shè)整體規(guī)模在國內(nèi)光伏企業(yè)中位居前三。這對于當(dāng)前整體仍在過冬的光伏產(chǎn)業(yè)來說，不得不說是一個不小的奇跡。

　　在業(yè)內(nèi)人士眼里，“力諾現(xiàn)象”并不意外，這與其獨特的商業(yè)模式有關(guān)。

　　力諾總經(jīng)理周廣彥介紹說，力諾光伏板塊主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈下游，即電池生產(chǎn)、組件拼裝、終端應(yīng)用，因而企業(yè)內(nèi)部自控能力較強，相對于上游受市場沖擊較小，裝備好、成本低、質(zhì)量高、服務(wù)優(yōu)的特點在市場能得到直接體現(xiàn)。

　　2004年至2010年，是我國光伏行業(yè)的黃金發(fā)展期，尚德、賽維、英利、天合等業(yè)內(nèi)翹楚涌現(xiàn)，整體規(guī)模短期內(nèi)躍居全球首位。當(dāng)時的力諾光伏在業(yè)內(nèi)并不十分突出。力諾光伏總經(jīng)理李秉霖認(rèn)為，這與企業(yè)對光伏產(chǎn)業(yè)的理解與掌控有關(guān)。他說：“（企業(yè)的）高管人員大都來自加拿大、澳大利亞、新加坡等地，國際化的管理團隊有更寬的視野，對產(chǎn)業(yè)有更深的解讀。在發(fā)展中并沒有刻意將規(guī)模放在首位。在研發(fā)領(lǐng)域突出轉(zhuǎn)換率與新品研發(fā)等核心技術(shù)，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)突出成本控質(zhì)和質(zhì)量優(yōu)先，在銷售環(huán)節(jié)突出終端需求與國內(nèi)市場。”

　　這種略顯“另類”的商業(yè)模式在市場膨脹時期優(yōu)勢并不明顯。然而，2010年后，在國外市場需求銳減、歐美“雙反”調(diào)查等多重沖擊下，“兩頭在外”的中國光伏企業(yè)大都陷入虧損時，卻顯示出獨有的競爭力。由于前期鋪墊，力諾光伏近幾年銷售一直平穩(wěn)，市場份額逐漸提升。山東省太陽能行業(yè)協(xié)會的一位專家認(rèn)為，力諾光伏的今天得益于管理者當(dāng)初對市場相對準(zhǔn)確的把握，理性的研判與穩(wěn)健的思維難能可貴。

　　2009年，中國政府為促進國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，開始實施“金太陽”工程，旨在促進國內(nèi)光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步和規(guī)模化發(fā)展，培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時，國際市場需求甚旺，光伏企業(yè)大都將目光聚焦在國外，真正對“金太陽”工程感興趣的似乎不多。力諾卻認(rèn)為這是提升國內(nèi)市場的好機遇，專門成立電力工程公司力諾電力集團前身。西藏日喀則10兆瓦、青海德令哈50兆瓦、力諾科技園10兆瓦荒坡電站、1.6兆瓦屋頂電站等代表性的工程就誕生在這個時期。力諾不僅借此占有了市場先機，還率先掌握了多項世界領(lǐng)先的施工技術(shù)，積累了豐富經(jīng)驗。

　　力諾電力施工的光伏發(fā)電工程，除常規(guī)地面電站外，還包括了多種應(yīng)用領(lǐng)域。鄒城20兆瓦項目將光伏發(fā)電和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相結(jié)合，濟源20兆瓦項目體現(xiàn)了光伏發(fā)電和光熱的綜合應(yīng)用，時風(fēng)集團20兆瓦項目則采取將太陽能組件與屋頂表面一體化的方式。同時在通信基站供電、高速公路監(jiān)控、國防監(jiān)控等新的領(lǐng)域和行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。

　　近期，國家能源局正醞釀出臺分布式光伏發(fā)電政策。對此，力諾電力做了充分準(zhǔn)備，目前已在全國布局14個營銷公司，儲備了大批項目準(zhǔn)備申報，累計近700兆瓦。