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安防電商的可操作模式在摸索中進(jìn)行

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-09     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):134
核心提示:
網(wǎng)訊:互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)生水起,網(wǎng)絡(luò)促銷一茬接一茬,如何用互聯(lián)網(wǎng)思維培育企業(yè)新的增長點,成為傳統(tǒng)行業(yè)亟需解決的問題。目前,中國安防行業(yè)由于產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重,利潤率降低,不少安防廠商已經(jīng)試水電子商務(wù),企圖搶奪安防電商的主陣地。

  敞開懷抱擁抱互聯(lián)網(wǎng)

  安防產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷市場即所謂的公用市場競爭越來越激烈,蛋糕越來越難以搶食,促使一些企業(yè)轉(zhuǎn)向尚處于市場開發(fā)初期的民用市場,并試水安防電商。截至2013年6月底,全國產(chǎn)值1000萬元以下的安防廠家有43.6%都已經(jīng)開設(shè)了線上店鋪。從目前整個大環(huán)境來看,安防電商規(guī)模依然是最具潛力的電商藍(lán)海。

  安防企業(yè)選擇電商平臺的初衷主要有兩方面:一是從大環(huán)境來講,全球范圍內(nèi)網(wǎng)上購物交易額逐年攀升,人們的購物習(xí)慣已經(jīng)改變;二是由于相比線下,線上平臺租金低廉,且少了中間的經(jīng)銷商、代理商環(huán)節(jié),直銷模式下的電商產(chǎn)品在成本上占據(jù)了很大的優(yōu)勢,相比線下交易產(chǎn)品價格要更為低廉,因此能夠?qū)K端用戶形成較大的吸引力。目前,國內(nèi)安防電商試水的平臺主要有幾類:一是eBay、敦煌網(wǎng)、速賣通、EachBuyer等外貿(mào)電商;二是淘寶、天貓、京東、阿里巴巴、亞馬遜等綜合電商平臺;三是行業(yè)媒體(安防產(chǎn)業(yè))作為第三方建立的網(wǎng)絡(luò)直銷平臺;四是安防企業(yè)自創(chuàng)的產(chǎn)品直銷平臺。

  總體而言,許多安防企業(yè)“觸電”都是從綜合電商平臺開始的,經(jīng)過市場的檢驗,有些安防電商游刃有余,發(fā)展如日中天,進(jìn)而加大對電商渠道的投入;有些企業(yè)卻舉步維艱,平臺押金、服務(wù)費、團(tuán)隊配置以及越來越高的推廣投入讓其難以承受,其電商業(yè)務(wù)艱難地停留在原有地位,只是通過線上線下結(jié)合開展一些業(yè)務(wù);更有鎩羽而歸者。國內(nèi)目前在電商業(yè)務(wù)上做得能稱得上“成功案例”的屈指可數(shù),主要原因是線上直銷和傳統(tǒng)的渠道商、工程商有價格及渠道的沖突。這些沖突會讓渠道商的利潤下降,導(dǎo)致串貨現(xiàn)象嚴(yán)重,擾亂市場行為。

  隨著社會的發(fā)展和財富的累積,以及平安城市和平安社區(qū)等工程在全國各地深入推廣,群眾的安防意識正在逐漸提高,民用安防電商的黃金時代即將到來,更多的安防企業(yè)都將電商作為下一個營銷利潤的增長點。早在2011年就有許多廠商開始登陸各大電商平臺,并組建高效的電商執(zhí)行團(tuán)隊,探索線上線下協(xié)同發(fā)展的電商戰(zhàn)略。

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