【導語：誰能想到，12年后，改制后的天津市第六電器開關廠竟如涅槃重生一樣再次成為行業的排頭兵，成為電梯開關市場中的領頭羊，也成為張興莊大街上唯一一家存活并發展下來的企業。2009年，該廠完成銷售收入5112萬元，產值和12年前相比翻了20倍，擁有20多種產品、上百種規格，部分產品占全國同類產品1/3的市場份額，同時遠銷美國、沙特、伊朗、黎巴嫩、保加利亞、新加坡、印度等多個海外市場。】

　　55年前，它是張興莊大街上眾多國有企業中驕傲的一員，青年人以能捧上它的“鐵飯碗”而自豪不已。

　　12年前，面對激烈的市場競爭，它手足無措、瀕臨破產，輝煌不再。產品單一且技術含量低、資金短缺、大鍋飯的經營機制成為它發展的瓶頸，曾經的國營大廠全年總產值僅為272萬元。

　　誰能想到，12年后，改制后的天津市第六電器開關廠竟如涅槃重生一樣再次成為行業的排頭兵，成為電梯開關市場中的領頭羊，也成為張興莊大街上唯一一家存活并發展下來的企業。2009年，該廠完成銷售收入5112萬元，產值和12年前相比翻了20倍，擁有20多種產品、上百種規格，部分產品占全國同類產品1/3的市場份額，同時遠銷美國、沙特、伊朗、黎巴嫩、保加利亞、新加坡、印度等多個海外市場。目前，該廠在靜海縣興建的占地25畝的新廠區已經完成一期施工，準備投入更大規模的生產。

　　說起第六電器開關廠這些年的起起伏伏，進廠40多年，當了24年廠長的程兆勤感觸良多，他說，“這些年，我們不是‘熬’出來的，而是‘挺’過來的。在不斷的失敗中，我們總結出一條適合第六開關廠的生存之道：用小配件開拓大市場，用小訂單培育大客戶，從而實現企業自身的由小變大。”

　　小開關探索大市場

　　天津市第六電器開關廠始建于1956年，原隸屬于一機局低壓電器公司，因本市工業改革大調整，于1995年被下放到河北區工業局，2005年8月整體改制為股份制企業。

　　1998年，對于第六電器開關廠來說是具有轉折意義的一年。企業發展步履維艱，產品單一、技術含量低，在一些新興的民營企業的猛烈沖擊下，第六電器開關廠的鐵殼開關、熔斷器和限位開關等產品銷量由年產11萬臺減少到不足3萬臺，銷售價格下降幅度在15%以上。加之，吃大鍋飯的經營機制，職工積極性不高和大額的退休職工醫藥費、保險費，企業陷入半停產和虧損狀態。眼看這一百多號人要沒飯吃，廠長程兆勤心急如焚。面對激烈的市場競爭、產品結構老化、資金緊張等難題，企業究竟該何去何從？結論只有一個：向市場找出路，改則進，不進則退。

　　提出“面向市場找出路”后，全廠上下馬不停蹄，尋找各種渠道，爭