訊 在照明行業(yè)中，河南市場在眾多廠家眼里是香餑餑的，但對于經(jīng)銷商本身，特別是小型經(jīng)銷商，卻像犯了錯的“小媳婦”，處處被動。由于受時間、空間及信息的限制，小經(jīng)銷商無法有效地選擇最好產品的款式；無法享有最低的采購成本；無法獲得最短的供貨周期；無法獲得滿意的售后服務；無法獲知準確的市場信息；無法獲得最佳的市場資源；無法獲得可持續(xù)發(fā)展的有效解決方案，無法在當?shù)匦纬蓛?yōu)勢品牌資源。

　　租金不斷上漲生存壓力日益加大

　　充足的市場需求和預期，讓眾多地產商不斷進入照明行業(yè)，不斷開發(fā)照明行業(yè)專業(yè)市場，這為行業(yè)發(fā)展開辟了新的發(fā)展平臺。鄭州新建的華豐燈飾廣場和升龍·金泰成燈飾廣場在招商期，為吸引商戶入駐，免租金、免管理費、稅收優(yōu)惠……各種優(yōu)惠條件，只要商家裝修入駐經(jīng)營即可享受到。但優(yōu)惠時間過后，門市租金在50元/平方米以上，動輒幾百平方米甚至上千平方米的門店，經(jīng)銷商每個月的銷售還不夠交租金。記者在鄭州老經(jīng)銷商走訪中得知，這兩年鄭州的市場租金已經(jīng)上漲了將近50%，部分商家不得不放棄擴張后的門店，進行網(wǎng)點收縮，減少經(jīng)營成本。

　　終端銷售不力無法滿足企業(yè)需求

　　河南雖然有1萬多個照明燈飾經(jīng)銷商，但相對于年銷售額3000億元的照明行業(yè)，商家只是形成數(shù)量規(guī)模，卻無法形成廠家銷售規(guī)模和網(wǎng)點質量，而且照明行業(yè)相當一部分產品都不是經(jīng)過商家的傳統(tǒng)渠道銷售出去的。有的經(jīng)過家裝公司，有的通過房地產公司，更有照明工程公司不斷蠶食經(jīng)銷商銷售份額。加上售后服務、技術和專業(yè)團隊的缺乏，經(jīng)銷商往往只能受理簡單的投訴或者產品配件更換，對于大型照明工程或者量身定制整體家裝等各種個性化需求，以現(xiàn)有經(jīng)銷商的力量絕大部分還無法做到。

　　渠道不暢二三級市場無法實現(xiàn)扁平化

　　目前現(xiàn)有經(jīng)銷商在二三級市場銷售網(wǎng)點普遍薄弱，企業(yè)無法通過單一商家渠道進行產品的快速分銷，產品也就無法直達終端，傳統(tǒng)商家銷售渠道平臺發(fā)展速度已經(jīng)跟不上行業(yè)整體需求，已經(jīng)不能解決二三級乃至農村市場的市場拓展要求。

　　消費者購買燈具產品，相當一部分是經(jīng)過省會城市或經(jīng)濟相對發(fā)達的地級城市獲得，二三級經(jīng)銷商產品檔次和經(jīng)營類別已經(jīng)遠不能滿足消費市場需求。

　　而在二三級市場的背后，龐大的農村消費市場正在崛起，這已經(jīng)成為河南未來消費市場增長的最大來源。有專家分析，在新農村建設的大力推動下，經(jīng)銷商能挖掘出照明市場最大的消費潛力。