銷售模式正在轉(zhuǎn)變

　　2011年初出臺的“十二五”規(guī)劃對我國全面提高信息化水平提出了明確要求，強調(diào)推動信息化和工業(yè)化深度融合，加快經(jīng)濟社會各領(lǐng)域信息化，并明確指出培育和發(fā)展戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

　　數(shù)據(jù)中心作為行業(yè)信息化的重要載體，提供信息數(shù)據(jù)存儲和信息系統(tǒng)運行平臺支撐，是推進(jìn)新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵資源。

　　據(jù)IC research研究報告顯示，從目前不同類型數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)分布來看，機柜的企業(yè)數(shù)量最多， 2013年機柜企業(yè)1084家，占比達(dá) 38.4%.其次為UPS和電池廠家，從銷售數(shù)據(jù)來看。 2013年UPS銷售額為30.55億元，機房精密空調(diào)為27.80億元，機柜銷售額為 27.75億元。

　　據(jù)了解， 2013年中國機房產(chǎn)品市場的銷售渠道依然以機房產(chǎn)品經(jīng)銷商直銷和系統(tǒng)集成商銷售為主，隨著越來越多的機房產(chǎn)品以整體解決方案的形式銷售，系統(tǒng)集成商的銷售比重在逐步提高，同時越來越多的廠商也直接通過直銷的方式進(jìn)行機房產(chǎn)品的銷售。

　　但是對于不同的產(chǎn)品，其分銷渠道也不盡相同，中小功率產(chǎn)品主要面對中小企業(yè)用戶，多采用經(jīng)銷商渠道，而用于政府、電信等行業(yè)的大功率產(chǎn)品，多采用直銷和系統(tǒng)集成商等渠道方式。

　　隨著數(shù)據(jù)中心和機房產(chǎn)品的精細(xì)化管理對整體解決方案提出更高的要求，一站式服務(wù)模