市場是競爭出來的，要在替換之戰中勝出，一定要明確替換目標，必須要有對手，還必須要找準對手。找錯對手必然導致企業浪費資源、誤入歧途和損耗信心，讓競爭難有勝算。所謂“錯的對手”主要有三類：

　　第一類是不同類別的對手。比如，做家居照明的對準了商業照明的對手，流通類型的卻對著項目類型的對手等。出現這種現象的原因在于：1、LED照明的特性使產品形態的界線開始模糊，如天花燈和筒燈在逐漸趨同，這使企業老板難以界定產品的類別甚至業務的類型；2、新LED企業跨界轉入照明，光源和燈具都還沒能分清楚，看自己的產品像誰的就拼殺誰了。

　　第二類是本身已犯錯的對手。現在這類企業不少，招商喜報天天登，銷售數據浮夸報。特別是新進的LED企業，看到前面的LED企業干得“極棒”，便極力效仿，產品和營銷等都一樣。讓他們意想不到的是前面的企業實際已犯了產品和營銷等方面的錯誤了，最后犯錯也是必然。

　　第三類是太遙遠的對手。不少企業是野心強大、夢想高飛，老想著滅雷士替代飛利浦，就像你想成為短跑健將，就想著你要超越世界第一的“博爾特”。這種“好高騖遠”的心態極容易使企業迷失方向，脫離自己的實際能力和資源，偏離自己的優勢與實力，浪費資金和資源去建立自己無法操控的“所謂優勢”。對手太遙遠，對手的市場和客戶是難以夠著、爭取和替換的。對手太遙遠，目標也是很遙遠，最后所有人都寧愿放棄，不再努力爭取。

　　在找對手時，避免找錯以上三類對手，只要找準了，才有機會找到對手的軟肋，才有機會找到時機替換對手，在替換競爭中也才會有勝算。