價格戰優勢不復存在

　　在當前LED照明行業營銷和整合的困局面前，很多商家仍然固守粗放型的市場營銷思路，不斷通過價格戰、促銷戰來維持營業額的增長。而這造成的結果首先是商家不得不在促銷前給產品標出虛高的價格，以此在采用大幅度折扣、高額返現、商場補貼、抵用券等多種促銷手段后還能維持一點微小的利潤。

　　然而，當這種價格戰持續到連一點微利都很難維持時，一些LED照明企業有可能就會減少產品售后等方面的投入，降低成本，甚至還會導致一些以次充好的情況發生，消費者的利益也會因此受到損害。不僅如此，一些不愿降價，而是希望憑借質量與服務上保障來獲取消費者認同的LED照明企業也會受到這種價格戰的沖擊。

　　雖然價格戰會導致這三重不利后果，然而很多LED照明企業更多的是被迫參與到這樣競爭中來。少數知名企業也許可以憑借其品牌影響力而選擇不降價，但眾多中小企業在產品同質化面前，僅有的優勢就只是價格了，不降價，這些企業很可能就無法生存下去，因而只能在頻繁的價格戰、促銷戰、渠道戰、廣告戰鋪就的不歸之路上越走越遠。

　　改變價格戰格局

　　現在的LED照明市場上已經出現了一些以技術創新和風格創新為產品差異化特色的優秀品牌。畢竟要想占領市場僅靠一年幾次的價格戰或者促銷是不可行的，消費者最終看重的還是產品背后的質量、服務、設計，以及品牌附加值。僅靠短期的“價格戰”的促銷方式并不能為企業的發展帶來實質性的益處，這種促銷方式最終逐步被市場淘汰或將不遠。