鎮江華晨華通路面機械有限公司(下文簡稱“華晨華通”)是我國生產工程機械的知名骨干企業，主要生產攤鋪機械、拌和機械、養護機械、建筑機械四大系列產品。華晨華通業務分布于全國各地，年產值、銷售、利潤等經濟指標均居同行業前茅。公司產品不僅遍布全國，而且出口國外，在各地的工程建設中發揮了重要作用。對于在工程機械行業稱雄一方的華晨華通而言，信息化工作也不甘人后。九十年代中期，華晨華通就應用了計算機輔助管理，并率先引入了CAD、推行標準化工藝，電算化財務管理等系統。由于信息化工作起步早，基礎好，加上軟硬件設施配套完善，具有三十多年歷史的華晨華通步入了“而立之年”的輝煌。

進入新世紀后，尤其當中國跨入WTO“門檻”，企業生存的內外環境發生裂變：隨著市場范圍的擴大，管理環境的日漸復雜，原先對企業發展有著不小貢獻的信息化管理系統逐漸暴露出越來越多的問題，“需要的數據出不來，想管理的東西管不了”。而且，系統的應用范圍很局限，只有財務、倉庫、設計部門等幾塊，其它仍是空白。

在工程機械行業進入買方市場的情況下，華晨華通如何提高客戶的滿意度、忠誠度、美譽度？

在強調生產速度、管理速度、發展速度的時代，如何使華晨華通不僅是一條“大魚”，而且還是一條“快魚？

在市場環境、工作方式、管理模式、客戶要求、競爭對手都在變的新環境下，華晨華通又如何“以不變應萬變”？

“順應形勢，再圖發展”對華晨華通而言不再是一句口號。引入ERP，優化管理，提升競爭力成為華晨華通的首要選擇。如果九十年代中期，引進CAD、財務管理等分系統是華晨華通企業信息化的第一次浪潮，那么此次引進ERP掀起了華晨華通企業信息化的第二次浪潮。與第一次信息化浪潮相比，相同的是“需求拉動，環境推動，企業主動”，不同的是此次信息化的“廣度”、“深度”、“高度”都是華晨華通以前從沒有經歷過的。廣度上，信息化應用范圍將由局部擴展到幾乎所有的業務部門；深度上，從“操作層”深化到“管理”層；高度上，華晨華通一開始就下定決心把項目做成行業信息化應用的“標桿”。

ERP選型：精心設計四道“坎”

由于企業人員的整體素質還達不到國外一流公司的水平，且國外軟件的產品和實施費用較高，所以企業沒有考慮選擇國外軟件，選擇合作伙伴的范圍圈定為國內優秀的ERP廠商。“凡事欲則立”，華晨華通在信息化專家的指導下，專門成立了擔當“伯樂”的選型小組，在全國范圍內“選馬賽馬”。誰是良駒，空口無憑，“伯樂們”為此精心準備了四道難題，只有跨過這四道“坎”的廠商才有可能成為華晨華通的合作伙伴。