包紹明，一個科研工作者，又是一個市場開拓者。他奉行“先有市場，后有產(chǎn)量”的理念。“一個技術(shù)人員，不關(guān)注市場，就搞不好技術(shù)，因為市場就是檢驗我們技術(shù)水平的考場！”“通過融入國際競爭，只有走出去才能找到差距，才能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。”包紹明是這樣說的，更是這樣做的。在中航工業(yè)凱天建立起我國唯一從壓電敏感元件研發(fā)到壓電式振動傳感器測試的實(shí)驗室，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)壓電式振動傳感器專業(yè)從無到有的歷史性突破，就是他深入鉆研、開拓新技術(shù)領(lǐng)域的有力見證。

在2008年之前，中航工業(yè)下屬沒有從事壓電式振動傳感器專業(yè)的企業(yè)和研究所。而我國的航空發(fā)動機(jī)也就一直沒有裝載壓電式振動傳感器，整整落后了國外近50年。而這一切就從包紹明加入凱天后得到了改變。2008年10月，我國某重點(diǎn)型號發(fā)動機(jī)首次應(yīng)用了高溫壓電振動傳感器，其使用溫度達(dá)482攝氏度、工作頻率范圍達(dá)到2500赫茲，產(chǎn)品性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于原來的磁電式振動傳感器。這個產(chǎn)品的問世和產(chǎn)品技術(shù)的重大突破，正是在包紹明一手開創(chuàng)壓電傳感器專業(yè)下結(jié)出的碩果。

在創(chuàng)業(yè)之初，包紹明克服了重重困難。面對凱天在振動傳感技術(shù)上的空白，包紹明在公司的大力支持下，組團(tuán)隊、籌設(shè)備、建實(shí)驗室，全力以赴研發(fā)壓電式新型傳感器。在實(shí)驗室建設(shè)時，許多特殊的測試設(shè)備國內(nèi)無現(xiàn)成的產(chǎn)品借鑒；國外有相關(guān)制造商，但是由于實(shí)驗條件要求的特殊性，也沒有現(xiàn)成的設(shè)備可提供。包紹明沒日沒夜地翻閱資料，找論文，自己翻譯自己消化，自行設(shè)計、定制了所有的試驗設(shè)備。實(shí)驗室設(shè)備受英國Meggitt集團(tuán)傳感器事業(yè)部總裁的首肯：“Thesame！”這充分說明了該實(shí)驗室不管是從測試條件還是技術(shù)指標(biāo)，都和世界最先進(jìn)的傳感器公司——Meggitt的實(shí)驗室一樣。該實(shí)驗室也是我國唯一從壓電敏感元件研發(fā)到振動傳感器測試的包含全部關(guān)鍵技術(shù)和工藝的全套實(shí)驗室，確保了凱天具備自主壓電敏感元件的制備、測試檢測能力，也保證凱天在該領(lǐng)域上擁有明顯的優(yōu)勢。

經(jīng)過項目團(tuán)隊的前期探索、儀器調(diào)試和不斷試驗，實(shí)驗室正式獲得陶瓷樣品，并進(jìn)入軍品體系，裝入凱天生產(chǎn)的振動傳感器中。實(shí)驗室建成至今，已實(shí)現(xiàn)為4個型號7項產(chǎn)品配套，這不僅是凱天首次研發(fā)出壓電式振動傳感器，也是我國第一次在發(fā)動機(jī)和燃?xì)廨啓C(jī)上配套壓電式振動傳感器，達(dá)到了國外先進(jìn)水平。該系列振動傳感器獲得了中航工業(yè)科技成果二等獎。

在過去的幾年，包紹明和他的團(tuán)隊在凱天壓電敏感元件實(shí)驗室中，自主研制出高溫壓電陶瓷的配方和基本制備工藝，實(shí)現(xiàn)了對壓電振動傳感器全套技術(shù)的掌握。而超高溫（649攝氏度）壓電振動傳感器及其差分電荷放大器的研制成功，使得凱天成為繼Meggitt后第二家能生產(chǎn)超高溫傳感器的公司，在國內(nèi)具有絕對領(lǐng)先地位。

包紹明在深入科研的同時，也積極開拓市場。他大膽創(chuàng)新，采用開放式的技術(shù)創(chuàng)新模式，與社會相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品、新品牌，共同推廣壓電振動傳感器專業(yè)。這一大膽的商業(yè)創(chuàng)新模式，為凱天新增了百萬元以上的民用壓電式振動傳感器訂單。包紹明也在追求個人成功中推動了企業(yè)發(fā)展，在企業(yè)的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了自己的人生價值。