從最初的硬件為主導(dǎo)到如今的軟硬兼?zhèn)洌�伴隨云計(jì)算等新興技術(shù)的不斷發(fā)展，中國(guó)的系統(tǒng)集成服務(wù)正在向著產(chǎn)品服務(wù)化方向進(jìn)化。

對(duì)于企業(yè)而言，運(yùn)用了云計(jì)算不代表一定會(huì)丟掉傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，對(duì)于系統(tǒng)集成商來(lái)說(shuō)，這意味著著更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，中國(guó)系統(tǒng)集成商的轉(zhuǎn)型之路到底在于何方？在日前舉行的浪潮合作伙伴大會(huì)上，華迪計(jì)算機(jī)集團(tuán)有限公司副總裁支俊輝接受了我們的采訪。

聚焦行業(yè)是唯一出路

很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，系統(tǒng)集成服務(wù)是以典型的項(xiàng)目制進(jìn)行運(yùn)作的，盡管過(guò)去十年來(lái)，已有不少系統(tǒng)集成商嘗試從低層次的搬運(yùn)工轉(zhuǎn)型到“解決方案提供商”，或者轉(zhuǎn)型做獨(dú)立軟件開發(fā)商(ISV)，但項(xiàng)目制模式的沉淀已經(jīng)積重難返——完全集成別人的產(chǎn)品而沒(méi)有自己的行業(yè)應(yīng)用，會(huì)越來(lái)越不具備競(jìng)爭(zhēng)力，但不抓客戶、不做項(xiàng)目又顯然無(wú)法維系生存。

華迪副總裁支俊輝表示，“過(guò)去的幾年，系統(tǒng)集成的生存空間的確已經(jīng)被擠壓得很窄了，純粹的硬件集成對(duì)客戶的黏性逐漸在喪失。”

實(shí)際上，關(guān)于集成商轉(zhuǎn)型的話題已經(jīng)不是近一年兩年才開始討論。隨著云計(jì)算時(shí)代的到來(lái)，由于用戶在系統(tǒng)建設(shè)上開始提出長(zhǎng)期的服務(wù)性，在一定程度上提出了很多更高層次的需求，所以早期的SI的定位價(jià)值不大，有點(diǎn)搬箱子或者做一些貿(mào)易類的定位，價(jià)值在喪失。所以說(shuō)在這個(gè)空間擠壓的過(guò)程當(dāng)中，SI的轉(zhuǎn)型是必需的。

“因此必須聚焦行業(yè)，要選擇某些SI能夠掌控的行業(yè)持續(xù)地深入做，大市場(chǎng)的概念可以放棄了，找到幾個(gè)自己擅長(zhǎng)的行業(yè)去做。”，“比如前段時(shí)間被阿里收購(gòu)的恒生電子，就是一個(gè)典型的專注的案例。”對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算入侵系統(tǒng)集成領(lǐng)域，支俊輝認(rèn)為這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然。“只要某個(gè)行業(yè)具備足夠的市場(chǎng)容量，一定會(huì)有寡頭進(jìn)入。如果某一天互聯(lián)網(wǎng)公司做電信業(yè)務(wù)或電力業(yè)務(wù)也不奇怪。但這也并不代表什么，國(guó)家的稅務(wù)行業(yè)有六七家上市公司在做，大家仍然活得風(fēng)生水起。”

云計(jì)算帶來(lái)的技術(shù)革命

在系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)型的大背景下，技術(shù)的帶來(lái)的革命對(duì)整個(gè)集成行業(yè)是決定性的。特別是云計(jì)算技術(shù)的發(fā)展，解決方案的編制方式、后期的服務(wù)、運(yùn)營(yíng)和管理方式全變了。在向客戶提供的解決方案中，如果按照傳統(tǒng)SI的系統(tǒng)建設(shè)、規(guī)劃的方案，用戶接受不了。

比如，現(xiàn)在經(jīng)常需在短期快速部署大量IT基礎(chǔ)設(shè)施，滿足突發(fā)性的大數(shù)據(jù)分析的需求，并且需要保證平臺(tái)、數(shù)據(jù)高安全可靠性。按照傳統(tǒng)的部署模式，上線周期會(huì)大大增加，無(wú)法在短期完成任務(wù)。另外，由于階段性用戶訪問(wèn)量會(huì)很高，難以準(zhǔn)確預(yù)估，無(wú)法確定具體業(yè)務(wù)部署規(guī)模。

支俊輝談到，“云計(jì)算的特征點(diǎn)就是改變了原有的整個(gè)生態(tài)圈里面作業(yè)的方式。第一是市場(chǎng)氛圍，第二是技術(shù)概念。現(xiàn)在的解決方案不提互聯(lián)網(wǎng)不行了，再往后不提移動(dòng)互聯(lián)也不行了，國(guó)內(nèi)有很多集成商，這種全方位的解決方案實(shí)際上很難拿出來(lái)，雖然你是虛擬化開始做起，不見(jiàn)得能把IaaS、PaaS和SaaS三個(gè)層次全部做全，但是用戶一定是全方位考量的，這個(gè)方面集成商對(duì)技術(shù)能理解到什么程度、實(shí)現(xiàn)到什么程度是決定性的。”

產(chǎn)業(yè)的協(xié)同

當(dāng)云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)這樣一些新的技術(shù)形態(tài)出現(xiàn)以后，集成商的協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)難度非常大，因?yàn)檫@是一種全新的整合。用戶有更多的需求，系統(tǒng)的集成需要更多的協(xié)同。物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)這些新的技術(shù)方向?qū)嶋H上是增加了集成商的觸角，讓系統(tǒng)集成的解決方案有了更多的技術(shù)含量。但是現(xiàn)在的問(wèn)題在于，如果集成商都專注于某一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，對(duì)整體解決方案是不夠的，因此需要信息系統(tǒng)的一體化協(xié)同設(shè)計(jì)。

“以建筑行業(yè)來(lái)看，目前的解決方案已經(jīng)很標(biāo)準(zhǔn)化了，過(guò)去的集成商，全是小包工隊(duì)，用錢學(xué)森老先生的話來(lái)講，這是一個(gè)開放性的復(fù)雜大系統(tǒng)，過(guò)去很多集成商做完一個(gè)項(xiàng)目交給用戶，用戶得到的是零散的系統(tǒng)，根本無(wú)法可持續(xù)性地發(fā)展，因此，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定是從離散走向集約的發(fā)展過(guò)程。在系統(tǒng)集成領(lǐng)域有一個(gè)專業(yè)名詞叫MBSE，叫基于模型的系統(tǒng)工程方法。將文檔模型化、一體化設(shè)計(jì)。”

在談到與浪潮的合作，支俊輝認(rèn)為，作為浪潮發(fā)起成立的國(guó)產(chǎn)主機(jī)聯(lián)盟一員，需要重新認(rèn)識(shí)浪潮，重新做一個(gè)布局并實(shí)現(xiàn)自己的盈利，實(shí)現(xiàn)自己業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。作為運(yùn)營(yíng)商的角度也在進(jìn)行創(chuàng)新，信息化、信息系統(tǒng)建設(shè)產(chǎn)業(yè)，一體化的協(xié)同設(shè)計(jì)進(jìn)行專業(yè)化的應(yīng)用。通過(guò)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中運(yùn)用總體設(shè)計(jì)的思路發(fā)展，結(jié)合企業(yè)自身的特性把創(chuàng)新性的技術(shù)和應(yīng)用加入。“這種一體化設(shè)計(jì)的協(xié)作同樣需要在集成商與廠商之間，不僅僅是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品合作，而是要幫助用戶設(shè)計(jì)自己的集成設(shè)計(jì)工具，再將各種軟硬件集成進(jìn)去。”

“用戶正變得越來(lái)越懂IT，他們對(duì)選型和配置要求越來(lái)越高，國(guó)產(chǎn)化部件的采購(gòu)未來(lái)肯定是一個(gè)大方向，但這個(gè)工作需要做很長(zhǎng)時(shí)間，不僅僅是技術(shù)層面，還有品牌、知名度等等。”