一、二月份沒有一份訂單，正月十六以后工人才上班的離石電纜有限公司，今年正月十一工人就上班，加班加點為客戶生產(chǎn)300多萬元的訂單電纜。在全國經(jīng)濟形勢下行壓力較大、電纜行業(yè)持續(xù)低迷的形勢下，離石電纜有限公司何以逆勢而上，該公司總經(jīng)理鄭晉源一言以蔽之：對內(nèi)抓質量降成本讓利于用戶，對外宣傳品牌建設營銷網(wǎng)絡。

離石電纜有限公司1950年就建廠，是綜合型中高端電線電纜生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但公司的“山花”商標卻是多年的山西省著名商標。這幾年，該公司遇到了自身質量和假冒偽劣產(chǎn)品沖擊的問題。為此，公司把質量問題更加放在突出地位，加強生產(chǎn)過程控制和檢驗，從原材料到生產(chǎn)過程再到產(chǎn)成品進行百分之百的檢驗，確保產(chǎn)品質量達到國家標準。去年，公司一次通過 CCC 認證、煤安認證、生產(chǎn)許可證和 ISO9001 認證，沒有發(fā)生因質量事故造成無法回收貨款的問題。

與此同時，公司在減少浪費、節(jié)約成本上下功夫。通過維修、聘請技術員等，把購置下幾年的4臺機器利用起來；降低采購成本，僅動態(tài)實時掌握銅價變化，去年每噸銅價比過去平均節(jié)省600元；節(jié)約生產(chǎn)過程材料，去年比前年電纜護套材耗減少40噸、每月電費降了四五萬元；精簡人員和機構，兩年來，公司總人數(shù)減少30余人，副總經(jīng)理級別的人數(shù)由4名減為1名。在此基礎上，公司把省下來的錢讓利于客戶，大大提高了產(chǎn)品競爭力，產(chǎn)品銷量顯著擴大，假冒偽劣“山花”產(chǎn)品也得到明顯扼制。經(jīng)統(tǒng)計，去年6月1日調價后，十天內(nèi)每天銷售額增加到100萬元。 去年，公司還以各種方式加大品牌建設和產(chǎn)品推廣，先后在中國機電大黃頁、電線電纜產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、山西衛(wèi)視、中央電視臺做品牌宣傳和推廣；在太原南出口青銀高速和北出口二廣高速分別做高速路牌廣告和高速公路跨橋廣告；定制了印有“山花”標志的專用紙杯；春節(jié)前制作“山花”標志的新年祝福賀卡；參加了西安、太原、鄂爾多斯的煤展會。公司及“山花”商標知名度由此大幅提高。

在保證支持老經(jīng)銷商的同時，該公司加強直屬的銷售力量，銷售隊伍擴充了8人，招聘業(yè)務經(jīng)理，實行區(qū)域分片負責。招聘代理商，發(fā)展代理商46家，達到79家，比2011年11月多52家，比2012年多46家。山西市場得到一定覆蓋，省外市場得到一定拓展。去年，僅公司市場部和新代理商業(yè)務量就達到2300余萬元。2月21日，該公司秘書閻亮介紹，目前，該公司的訂單勢頭良好，已經(jīng)和即將簽署協(xié)議的有五六個工程項目共計2000多萬元的訂單。 （張小梅）