在實地參觀完公司車間后，40多位投資者與光一科技高管進行了面對面交流。董事長龍昌明、總經理王海俊、副總經理兼財務總監(jiān)戴曉東、副總經理邱衛(wèi)東、沈健、趙俊平以及董秘蔣悅等高管，詳細解答了投資者疑問。

投資者：根據最新數據，到目前為止國網信息采集系統(tǒng)覆蓋達到約40%，未來幾年市場容量還有多少?公司市場份額能達到多少?

龍昌明：信息采集系統(tǒng)的建設始于2009年，到2011年、2012年需求開始放量，經過四年時間到2012年末，國家電網全口徑覆蓋用戶達1.25億戶，覆蓋率達40.45%，未來幾年還有超過1.85億用戶待覆蓋，還有60%的市場增量空間。隨著應用成熟，今后市場覆蓋也會加速。

關于市場容量的問題，用電信息采集系統(tǒng)的建設只是一方面，還有很多深化應用發(fā)展的空間。根據今年年初國家電網投資規(guī)劃：實現全覆蓋、全采集、全費控，然后以此系統(tǒng)為支撐，發(fā)展遠程自動抄表、費控監(jiān)測、反竊電監(jiān)測、分布式電源監(jiān)測、雙向互動服務、市場分析、需求管理、故障搶修、電能質量監(jiān)測等。而這些發(fā)展規(guī)劃都需要有增值業(yè)務、特色業(yè)務跟進。

因此，國家電網2016年~2020年不低于500億元的投資規(guī)劃，就是要完成系統(tǒng)深化應用的這些內容，從這個意義上說，對于投資者關心的行業(yè)未來，其市場容量空間非常廣闊。

投資者：目前市場的招投標分為兩種，即國家電網統(tǒng)采和省級招標，而從導向看統(tǒng)采趨勢將上升，目前的情況如何?

龍昌明：國家電網統(tǒng)采從2011年底開始，2012年全年進行了四次統(tǒng)采。在用電信息采集方面，每個省還會出現特殊情況，所以目前以國網統(tǒng)采與省網自主招標相結合，但統(tǒng)采為未來趨勢，比重也會增加。就2012年看，國網統(tǒng)采與每個省自主招標的比例大約4:6。  

投資者：最近有傳聞，新一輪電力體制改革正醞釀將國家電網一拆為五，國網分拆，公司對此作何解讀?  

龍昌明：最近關于國家電網會分拆，一拆為五，進行電力體制改革的傳言確實較多，公司也很關注這個問題。目前，國務院從沒有明確發(fā)布關于國網分拆的通知，我國電力體制改革已歷經十幾年，如今廠網分開，電網分為國網和南網，但二者并沒有形成競爭。電網具有天然壟斷的特性，在一個地區(qū)，電網公司只能是一個，即使分拆，也無法形成競爭關系。再者，中國能源集中于西部，能源消耗集中在東部，分拆并不現實，我們認為短期內幾乎不可能，對未來的發(fā)展不會有大的影響。  

投資者：公司未來業(yè)務拓展有哪些更詳細的規(guī)劃?是否會重點關注某些細分市場?  

王海俊：業(yè)務拓展重點分三方面，這三方面在今年預計都能有所斬獲。一是用電信息采集深層應用，目前幾個產品已經陸續(xù)投入市場，實訓裝置在江蘇已形成一定規(guī)模，今年還將進入浙江、重慶、四川等省市，現場服務終端已在江蘇使用;二是將用電信息采集向其他行業(yè)延伸，比如企業(yè)內部能耗管理;三是智能電網的其他領域發(fā)展，比如智能配電。  

投資者：公司客戶主要集中在江蘇省電力公司的，對單一客戶依賴性比較大，公司在這方面如何看?  

龍昌明：在2009年全國用電信息采集系統(tǒng)統(tǒng)一標準出臺之前，各地方都有自己的標準，區(qū)域性特征明顯。  

從早期情況看，江蘇市場起步早起點高，規(guī)模最大，得益于這樣的成長環(huán)境，公司在技術等各方面都很快成熟。正是在此基礎上，公司在短短一兩年便進入浙江、山東等省市場，并在低壓集抄采購中排名第一。此外，通過國家電網集采模式，光一科技客戶下游覆蓋到11個省，江蘇市場在營業(yè)收入中的占比已經得到顯著下降，已經低于50%，新興市場的收入逐步在上升，空間很大。  

目前，公司具備拓展全國市場的競爭力，不存在區(qū)域性和單一客戶依賴的現象。  

投資者：公司營業(yè)收入與國網招標的中標率息息相關，一季度國網招標量比較小，影響一季度營收規(guī)模，這對全年影響是怎樣的?  

龍昌明：電力行業(yè)有很強的季節(jié)性特征，但每年都有建設規(guī)劃，較為剛性。去年國家電網進行了4次用電信息采集系統(tǒng)統(tǒng)一招標。某一個季度的營收水平不能代表全年水平。  

投資者：光一科技的高管學歷比較高，大多都是畢業(yè)于東南大學、南京大學的研究生，請問與校方是否還有其他合作可能性，科技創(chuàng)新方面有哪些亮點?  

邱衛(wèi)東：目前，公司與東南大學共建的信息技術聯合研究中心，并不局限于某一學科某一院系，東大在通信技術、電氣自動化、電力電子、信息傳感等技術領域均有優(yōu)勢，其全部資源都對公司開放。光一科技根據行業(yè)發(fā)展預測和需求進行立項，對東大相關專業(yè)團隊進行招標，光一科技將負責項目管理和擴充以及后續(xù)的檢查和評估。公司本身已有研發(fā)中心，與東大的合作將成為公司第二個研發(fā)中心。  

高科技企業(yè)，人才是發(fā)展的根本，與院校的合作給公司儲備更多人才。在南京，光一科技與東南大學、南京大學、南京理工、南京師范等高校均有合作。同時，公司與行業(yè)內的中國電科院、國網電科院等也有在某些領域的合作，今后還將進一步拓展和加深。  

南京市正在打造國家級智能電網產業(yè)集群，公司的新募投項目就位于產業(yè)園區(qū)內，政府部門希望公司加快創(chuàng)新和投入，盡快成為集群的龍頭企業(yè)，并明確支持公司成立企業(yè)一級的智能電網研究院。目前正在緊鑼密鼓地籌備，前期啟動和扶持資金已經到位。