4月20日，周六，在福安經濟開發區福建巨龍電機(集團)有限公司生產車間里，工人依然忙碌在泳池水泵的生產線上。“泳池水泵是我們銷往歐美市場的主打產品，今年第一季度已經生產7萬多臺，比增50%。不抓緊生產不行，工人只得輪休。”公司董事長蔡祖容剛從春季廣交會回來，他介紹說，“公司訂單已經排到6月份，上半年產值將突破去年全年總產值。”對躋身電機電器企業“10億元俱樂部”，蔡祖容充滿信心。

自去年5月省政府《關于加快推進閩東電機電器千億產業集群發展措施的通知》出臺后，福安市在建設園區、保障用地、扶優龍頭、支持創新、鼓勵創建品牌、加大金融服務、加強用工保障、完善公共服務等方面輔以務實措施，最大限度放大政策疊加效應，電機電器企業信心大振，各顯神通，紛紛籌劃自己的產業“升級版”，投入技術改造、技術研發資金20億元，實施寧德市級以上科技項目69個。巨龍電機則在營銷上大膽創新，走出國門搶市場，在美國、意大利、德國相繼成立海外公司，聘用當地國員工，實施“兩頭(技術研發和銷售)在外”的營銷戰略，展開與當地國知名品牌的合作。剛剛結束的全球頂級工業貿易展覽會——德國漢諾威工業博覽會，福安電機電器產業派出了20家企業參展，一批高效超高效電機、智能節能減碳產品亮相展會，吸引眾多國際商家，巨龍電機的新產品也成為亮點之一。

“兩頭在外”的營銷模式讓巨龍電機緊緊把握住了市場需求的脈搏，嘗到了甜頭，董事長蔡祖容又將動身前往德國，他告訴筆者：“有省政府出臺的政策做后盾，我們有信心把企業‘升級’做大。今年我們在歐洲還要成立2至3家公司，在金磚國家也將陸續開辦公司。”需求旺、銷量大、發展前景廣闊的非洲、拉美、東南亞和中東歐等新興市場，歷來是電機電器企業爭搶市場份額的“必爭之地”。誰先出手，誰將搶占先機。

福安市出臺相應措施，鼓勵企業主動出擊。支持企業在省外重點市場建立電機、按摩保健器具等產品營銷中心，支持行業協會舉辦產品展覽、展銷會，抱團參加全國性知名展銷會、貿易洽談會。2012年，有170多家(次)企業參加香港、印尼、新加坡、馬來西亞、亞歐博覽會、廣交會等國內外展會。爭搶訂單，斬獲不小，去年電機電器規模以上企業完成總產值302億元，增長27.1%;電機電器自營出口7.51億美元，比上年增長22.6%。而今年第一季度，電機電器自營出口更是呈現“量增質升”的良好態勢，達2.36億美元，同比增長93.4%;全行業完成產值72.64億元，增幅達19.6%。第二季度，電機電器企業在手國際訂單2.33億美元，國內訂單16.73億元，保持持續穩定增長勢頭。

電機電器企業產能迅速擴張。福安市成立12支工業服務隊，幫助電機電器企業辦理環保、用地、房產、消防等手續300多項，加快推進福安經濟開發區、灣塢工貿區、甘棠工業園127個在建工業項目建設，獅子頭電機出口基地和灣塢口岸查驗園區建設正啟動，國家中小電機檢測中心項目在加快實施。福安繼獲得“中國中小電機之都”、“中國中小電機出口基地”之后，2012年又成為“中國按摩保健器具生產/出口基地”、“國家火炬中小電機特色產業基地”，“國”字號產業基地達到4個。

無論是產業發展的硬實力，還是不斷提升的政務服務軟環境，都為福安打造具有強大技術創新能力和著名區域品牌的電機電器產業“智造中心”注入了強大動力，福安電機電器產業“升級版”正逐步呈現!(郭雅明)