2013年伊始，自動化市場似乎又迎來一股充滿涼意的暗流。在各大應用行業的需求趨勢再次迎來不樂觀前景的當下，眾多自動化產品與解決方案供應商再次開始為一場“破冰之旅”著手準備。

其實，對三年前的那場經濟危機，自動化業界的不少人還記憶猶新，這也使很多人在再次面臨不明朗的市場前景時，多了一份沉穩和從容。

面對產品新需求的減少和更嚴苛的市場門檻，有的企業在高性價比產品市場頻頻發力，調整原有的產品結構；有的企業結合自身產品的特點和優勢，將目光投向了充滿需求的新應用、新行業；還有的企業選擇了大力發展增值型自動化服務，積極彌補產品銷售方面的下滑……

由此我們也看到，這場自動化業界的“破冰之旅”，不僅僅在打破市場冷凍的冰層，更是在打破產業進一步發展的思路上的“冰層”。立足當前，展望長遠，才是這場旅途的真正意義。

高性價比：紅海？藍海？

很多人還記得，從2011年開始，一些國際自動化品牌陸續開始放下身段，久違地將目光集中在高性價比自動化產品市場，其中一些產品營銷的典型案例，還在業界掀起過一陣陣不小的波瀾。這種態勢在OEM自動化市場尤為顯著，一些品牌在新推出競品上的碰撞甚至鏗鏗作響。

很難說這是“破冰之旅”的某種開端，但當行業需求的下滑還未來襲之時，一些國際品牌已開始如此高調地轉變策略，也許的確是提前嗅到了市場的陣陣涼意。在這方面，西門子對其一系列高性價比產品的造勢可謂先聲奪人，從其SmartLine系列觸摸屏，到隨之而來的S7-1200?PLC、宜控系列工控機等，吸引了業界的無數目光。這方面的另一個典型是施耐德電氣，近一段時期內，其在變頻器、觸摸屏等多條產品線上也屢屢推出高性價比特點明顯的新品，并以這些改良型產品為基礎，打造出“ChinaforChina”的高性價比優選自動化解決方案。

事實上，在很多中小型自動化企業較為專精的細分產品領域，這樣的趨勢也在逐漸滲透。以之前側重在高端領域應用的視覺產品為例，隨著競爭的不斷升溫，“高處不勝寒”這一形容詞已完全不再適合描述這一領域的市場狀態，供應商越來越多地在新產品的布局上考慮性價比因素，進以更好地在食品飲料、包裝等行業展開競爭。

對此很多人認為，自動化低端市場的競爭早已十分激烈，甚至已被一定程度上的價格戰染成紅海。但也有人認為，高性價比并不等同于所謂的低端市場，這一競爭的關鍵更側重于在高品質、高性能與低價格之間的平衡，尤其是在很多國際廠商擴充本土化產能的背景下，這樣的平衡有了更大的可操作性，也有助于打破其“高高在上”的思路，甚至激活了一些“閑置”的市場。而對于很多從一開始就局限于價格競爭的企業，其單純依靠低價格生存的思路也不得不隨之轉換。

所以，這樣的“破冰”破的不僅僅是當前市場需求的堅冰，也將打破未來產業競爭格局的堅冰。