今年以來，隨著產業鏈各環節產品價格的大幅下降，LED照明各類細分市場啟動明顯，銷售規模快速擴大。LED照明企業的渠道建設也獲得了較快速的發展，無論是隱形渠道還是顯性渠道，企業布局速度明顯加快，尤其是LED銷售渠道布局戰已經全面打響。

當前，半導體照明道路、隧道、商業、工業、辦公等各類市場已經逐步啟動，LED照明企業“渠道布局”也開始步入關鍵時期，企業渠道模式的探索和選擇將很大程度影響其在未來市場競爭中的成敗。作為全國最大的照明企業，雷士照明先發制人，自從與全國最大的LED芯片制造商德豪潤達強勢聯手，近半年來，動作頻頻，平穩實現了銷售渠道的升級轉型。

完善布局渠道威力顯現

作為中國照明行業的領軍企業，雷士在此次LED營銷渠道變革中，圍繞各業務模塊形成了兼具創新性和精準化的營銷新勢力，對于其終端品牌影響力、產品銷售業績、消費者黏度等均有明顯提升。以今年一季度為例，2013年一季度，雷士LED銷售態勢搶進，業績增速20%以上。

謀變者贏天下，雷士照明傳統照明領域具有絕對的渠道優勢，但正是看到了LED產品的特殊性，雷士不斷謀求創新，致力于完善渠道建設。去年至今，雷士的一些新興渠道市場表現十分活躍，并且逐漸成為銷售市場的生力軍。特別是伴隨著消費者LED購買體驗模式的改變，光環境體驗館、工程渠道、零售渠道等多元化的渠道布局使得雷士LED銷售遍地開花。值得一提的是，雷士今年成立了EMC事業部，致力于合同能源管理項目事業發展。該業務板塊的添加預期可以成為公司2013年新的業績增長點。

雷士將多元化LED渠道有機結合，形成強有力的營銷“組合拳”。面對LED銷售市場的強烈競爭，雷士重拳出擊，目標瞄準銷售業績，爭取全面占領市場份額。仔細研究雷士LED銷售渠道成功的原因會發現，精準的市場眼光至關重要。對此，行業觀察員曾高飛指出，在LED競爭日趨白熱化的今天，雷士照明對于銷售渠道具前瞻性的建設，不但為消費者提供了更多形式的品牌及產品消費體驗，還能更好地讓利于消費者，使企業綜合競爭力得到積極提升，必將引領全行業新一輪的營銷變革，也將成就企業強勢增長。

據悉，雷士照明的“鋒景”與“鋒尚”系列多款LED產品已經在許多項目工程中得以使用。同時，家居室內照明領域業績實現了穩步上漲，電子商務業務板塊的開展也頗受好評，光環境體驗館使用滿足了消費者體驗式購買的欲望，尤其雷士為客戶量身打造的光環境解決方案，使得消費者享受到了真正的一站式服務。

搶占先機掀起新一輪成長風暴

目前，雷士照明LED渠道銷售已經全面鋪開，尤其在于德豪潤達結成聯盟之后，進一步的落地計劃正在逐步實施。據了解，雷士河北運營中心反應迅速，及時調整渠道運作方案，積極走訪調研。一方面，努力開發經銷商，組建渠道團隊；另一方面，通過對重點客戶的走訪調查，實現跟進簽約。河北運營中心通過不斷加大網點開發力度，提高了雷士LED產品的鋪市率，同時擴大了雷士品牌的影響力。

雷士的渠道威力在江蘇運營中心體現得更為明顯。在得知雷士德豪的LED產品即將上市和推廣之后，江蘇運營中心立即召開會議，針對新產品的銷售及渠道開發快速地制定了方案，截至目前，雷士江蘇運營中心核心經銷商樣品訂貨逾百萬，渠道核心網點100%展示雷士德豪產品；鄉鎮開發方面，意向客戶已達數百家。同時，在核心城市如常州等地投放廣告，在核心市場如南京、無錫、蘇州、蘇中部分城市投放戶外廣告、專業市場廣告，全面提升雷士LED品牌的知名度與影響力；工程項目方面也收獲頗豐，江蘇大部分城市都開發了新的項目，如路燈EMC合作，商超光源替換等等。

據悉，雷士照明LED渠道新勢力以拓寬營銷廣度和深度為宗旨，著眼于模式創新的精耕細作，目前模式的創新還在不斷深化。與德豪潤達牽手后的雷士照明在LED渠道銷售繼續快馬加鞭，2013年，預期品牌專賣店擴張計劃快速推進，持續進行的自建平臺營銷活動開始從一線城市向二、三線城市全面平移。LED業務的復合型營銷網絡日趨成熟，新興渠道建設積極，多元化營銷模式成為重點。

隨著雷士LED營銷模式的不斷創新、精準化管理與布局優化，雷士的渠道結構更為合理、面向消費者的營銷體驗也日趨豐富，企業效益不斷攀升。在照明市場從最初的粗放式經營、價格戰競爭，到謀求營銷模式轉變的現今，雷士的品牌和渠道威力日漸強大，正在成為LED照明行業的營銷新標桿，也將因此贏得更多市場機遇，從而為其新一輪LED爆發式增長奠定堅實基礎。