定價意味著定戰略，定價意味著你的客戶群和產品結構完全是不一樣的，你的管理與資源匹配和你的成本是不一樣的，因為做高檔產品和中、低檔產品是不一樣的，如果是一樣的，那么你就是虛假，你不是在正確定價，你是在蒙，你是在欺騙消費者，我說的是正確定價。同時你的定價一出，馬上就決定了你的競爭環境。

為什么要低價？如果你是領導品牌，你會低價嗎？為什么要降價，如果你是市場領導品牌，你會降價嗎？如果你是基于一種戰略思維，當然除了戰略思維以外，比如說追求規模，為了追求低成本，為了搶占市場份額，因為成本低，是從戰略思維上思考，這是一種戰略性定價。

除了這種以外，你為什么要低價、降價，因為沒有競爭力，所以只好低價、降價，認為是小公司，產品沒有差異，不能給客戶塑造價值，沒有特色，是無名小卒，所以在市場上只有通過低價銷售參與競爭。但是我要告訴你的問題是：第一、低價是最大的破壞力，不但是破壞你的價格，而且破壞你的利潤，同時它是對整個市場價值的損害。只要你執行了低價策略，等于在慢性自殺，因為低價=慢性自殺，沒有一個執行低價策略會是大贏家。

沒有競爭力的品牌，沒有競爭優勢的產品，沒有特色的產品，會用低價格戰參與市場競爭，低價=慢性自殺，定價=競爭力，定價=利潤杠桿，從美國到中國，當你的定價上漲1%，你的利潤會上漲10%左右，當你的價格下降1%，你的利潤損失非常大，你的銷量要提升30%以上。

定價意味著我們定產品、定客戶、定了競爭環境。定價決定了生死命脈，商場上有兩個笨蛋，一個是定價過低，因為定價過低，利潤白白流失；另外一個是降價自殺，損失利潤，以至于虧本，想再升價，那是不可能的，因為消費者已經產生了心智定勢。在商場上懂得定價的人，才是真正的商人。

企業三大稀缺資源：一、人力是有限的，二、資金是有限的，三、時間是有限的。任何一個企業不可能無限的滿足市場和客戶需求，你的產能是有限的，你的規模是有限的，你的整個運營是有限的。不管你是什么樣的企業，因為你低價薄利，最后意味著你是滅頂之災。因為你低價薄利，你不能推陳出新、更新換代緩慢，就沒有競爭力；因為你低價薄利，不能提高技術和管理；因為你低價薄利，你不能提升品質；因為低價薄利，不能滿足客戶的更高需求；因為你低價薄利，你無法快速地積累，你無法建立你的競爭優勢；因為你低價薄利，你無法發展你的事業，無法提升你企業員工的福利。現實中很多企業的倒閉是因為低價銷售，致使企業虧損造成的。