當前LED行業整體陷入混亂，缺乏有效的秩序，產業發展有失均衡，生產LED配件與材料的企業利潤相對豐厚，而生產LED應用的企業則利潤微薄，破壞整體市場的平衡，一輪輪的行業洗牌此起彼伏。

為了更好地促進中國照明產業的健康發展，構建助力中國照明經銷商的產業生態鏈，充分利用廣州國際照明展覽會期間的資源整合優勢，為中國照明經銷商提供一個跨行業、跨地域的交流平臺，誠意邀請眾嘉賓為燈飾、照明經銷商、買家等行業人士分享經銷渠道制勝法寶，交流成功經驗。

中國照明學會秘書長竇林平將在峰會上發表主題演講。此前，為了解當前照明行業渠道發展情況與其進行專訪，，他告訴記者，今年因LED照明產品的快速進入，使得國內市場即將發生很大變化，因此了解上半年產業和市場的變化非常重要，當前市場面臨著LED產品的進入，所有參與者都應了解此類產品的發展會對市場產生何種影響，采取什么措施，才能在產業變革中得以生存和發展。

建設渠道成企業爭奪市場先機之利器

據了解，“十一五”期間，我國LED產業規模以每年30%以上的速度遞增，2011年全球LED市場需求轉淡，產業發展增速下降;2012年規模同比增長20%以上，但企業利潤普遍下滑。有行業研究機構預估，到2015年中國LED通用照明需求將達100億美元，至2020年中國LED通用照明需求將達220億美元。LED照明取代傳統照明為大勢所趨。

不過，在渠道銷售方面，我們不能忽視行業的現狀，如今LED廠家多，渠道混亂，很多經銷商不敢貿然代理，加上技術更新快，幾乎每個季度上游芯片光效都會有所提高，價格也在持續下調，在這樣的情況之下，經銷商更是不敢壓貨、鋪貨，特別是在規模化形勢下，大公司人工成本低，無核心競爭優勢的中小企業自然無法抵擋。

中國照明市場銷售渠道正已發生重大變化，大企業高歌猛進，在渠道搭建上走在行業前列，企業發展也得益于渠道的革新，建設渠道無疑成為了照明企業爭奪市場先機的利器，尤其對于傳統照明企業或經銷商來說，在嶄新的LED照明時代，如何在市場上披荊斬棘，開拓適用長久的銷售渠道，成為當下需要思考的問題。

思考如何適應電商時代來臨忌盲目跟風

電子商務于是就成為了行業的一個“熱詞”，它對于LED照明產品的銷售開拓要顯得容易些，因為其需要的成本和投入相對較低，有利于發揮價格優勢。電商是市場發展的一個必然現象，有人認為它帶給消費者的購物體驗可以說是革命性的。由于電子商務的出現，產品銷售從傳統的B2B模式過渡到B2C模式，消費者的購物習慣也因此發生了重大的改變。

由于電子商務渠道迅速增長，許多過往傳統依托代理商和經銷商向下一級鋪貨的方式已經不再如從前奏效，而電商對于倉儲、物流、互聯網運營都有一定要求，中小公司也難以跟上。因此，傳統照明在轉型時，普遍面臨著經銷商渠道升級的難題，由此引發的傳統照明經銷商渠道優勢大打折扣也在意料之中。

因此，竇林平認為，面臨電子商務的發展，傳統經銷商如何去適應，并借助電子商務平臺發展和壯大自身，這些都是當前經銷商所要思考的問題。不過，此前在廣州光亞網絡科技有限公司舉辦的“2013年阿拉丁營銷人沙龍第四季”上，眾多企業高管比較贊同的觀點是，并不是每個企業都適合做電商，不能盲目跟風，一些價格無法公開的隱形渠道企業就決定了其無法走電商這種營銷渠道。