經歷前幾年的井噴式的發(fā)展，2013年我國LED產業(yè)已經初具規(guī)模。無論是LED顯示屏還是LED照明都涌現一大批企業(yè)，產能已經不是問題。因而，LED企業(yè)渠道爭奪戰(zhàn)進入白熱化階段，尤其是LED照明渠道爭奪。

LED行業(yè)渠道競爭激烈

去年下半年開始，包括飛利浦、雷士、歐普、三雄極光、佛山照明在內多家傳統企業(yè)陸續(xù)開展LED照明推廣活動，尤其是擁有品牌沉淀和渠道優(yōu)勢的雷士照明、佛山照明大規(guī)模進行渠道鋪貨，甚至以低價迅速搶占LED照明市場份額。LED照明企業(yè)也不甘示弱紛紛布局自己全國經銷商網絡，包括勤上光電、實益達、萬潤科技等LED市場公司正借勢布局代理商網絡，而勤上光電憑借在LED路燈行業(yè)優(yōu)勢頻頻中標，贏得大量政府工程訂單。

據了解，目前國內LED照明渠道主要為工程渠道、傳統經銷商渠道、直營店渠道以及新營銷模式電商。由于工程渠道需要一定的規(guī)模與資金，中小LED企業(yè)渠道爭奪主要集中在經銷商和電商方面。其次，LED照明應用家居照明具有巨大市場潛力，而電子商務也成為很多LED照明企業(yè)打開家居市場重要途徑。如清華同方、洲明科技、上舜照明、佛山照明、三雄極光等企業(yè)在天貓、京東、亞馬遜等，或者廠家直銷、或者平臺代銷、或者開設旗艦店，都有較大的投入。

電商渠道助力家居照明市場開拓

按2012全年銷售數據是淘寶32億，京東3億，蘇寧4000萬，光源銷售比重占燈具的1/10左右，行業(yè)轉化率在4.5%，復購率1%不到。2013年截至到現在，淘寶網銷售是燈具為26.35億、光源是3.59億元，燈具類目已經成為淘寶家裝建材第一大類目，主要是花燈、吸頂燈為大頭，其次以led光源拉動的燈帶、天花、筒燈目前迅速起量。可見，電商渠道已經開始在LED照明內“發(fā)亮”。

當前，LED產業(yè)正處于飛速發(fā)展的時期，在全球巨大經濟市場中，誰能善于發(fā)現商機誰才能掌握時代命脈。電商渠道具有省去線下渠道營銷、倉儲、人員等一系列高額費用優(yōu)點，同時廠家在電商渠開拓上可以有更多創(chuàng)新思路。如“秒殺”、團購等直接讓利用戶營銷行為，既可以帶來一定銷量，也可以實現線下、線上互動，打造”立體式營銷”，利于提高企業(yè)品牌實力。

總結：目前LED照明電子商務模式尚未成熟，還處于一個推廣階段，除了做好線下專賣店、經銷商渠道等，企業(yè)要開始考慮如何將網上銷售渠道、品牌宣傳推廣和線下傳統渠道結合起來，形成一個全方位立體式的營銷傳播渠道，由線上帶動線下，線下促進線上，形成一個良性互動的銷售體系。