我們知道，太陽能行業在經歷了2010年3000多個品牌的頂峰期后，2011年品牌數量驟減至2000多個，不到兩年時間內1500多個太陽能品牌銷聲匿跡。太陽能的“過度營銷”曾一度有效，但洗盡鉛華，經過滄桑與挫折，曾經的輝煌不再，因為市場發生了變化。在經濟低迷、購買力下降的市場環境中，品牌開始集中，小型企業困頓下沉，中型企業在進與退之間徘徊，在觀望中舉棋不定，而大型企業憑借其品牌影響力和雄厚的科研實力，穩中求進，發展趨于理性。和太陽能熱水器的生產企業一樣，經銷商隊伍也在整個行業的浮沉中經歷著自身的更新換代。

一部分經銷商因為品牌選擇失當、經營不善等原因退出太陽能熱水器行業，還有部分經銷商敏銳地感知市場商機，搶占市場空白，大膽進入這個領域。零售市場全面下滑，許多城市的太陽能一條街，由曾經的車水馬龍到今天的門可羅雀，零售市場大面積下滑已成事實，市場很殘酷，許多企業面臨非常嚴峻的考驗。

在市場大環境不甚樂觀的情況下，太陽能產品生產企業并不是被動受困，一些品牌企業紛紛加大產品技術創新的力度，圍繞城市市場、工程市場、工業市場推出了物聯網太陽能、分體壁掛式太陽能、全自動智能控制太陽能等新品，以適應各城市如雨后春筍般涌現的高層建筑。

此外，專業的市場調查分析顯示，中國的廣大農村，尤其是中西部的農村太陽能熱水器市場還存在著相當大的市場空白，這一部分市場蛋糕還有待發掘。由此我們有理由相信，2012年太陽能熱水器行業將繼續在困境中摸索，在曲折中前進，在競爭中增長，發展趨勢將有可能趨于樂觀。由此，呈現出以下幾種趨勢：

行業“整合加速”突顯

在整個宏觀經濟不景氣的情況下，原材料的漲價，勞動力成本的提升，渠道經銷商信心受挫，房地產市場持續收緊，終端市場購買力不足等問題，始終困擾著行業的發展。盡管城市工程市場日益興起，外貿市場也保持了的相應的增長，但是由于零售市場的持續低迷造成了整個行業的增速放緩，不少小企業倒閉，2012年又面臨家電下鄉政策結束，房地產市場持續萎靡，消費市場購買力不足等諸多不利因素的影響，似乎很難找到樂觀的理由。

在這期間，行業遭遇大規模的洗牌震蕩，一大批中小企業被淘汰出局，品牌集中度進一步提高。然而即便如此，整個行業依然有超過3000家企業的龐大規模，仍未出現市場占有率超過10%的品牌，整合洗牌之勢愈演愈烈。這也恰恰說明了“大浪淘沙”的競爭規則的合理性，從而也預示著新的時期太陽能行業整合速度加快的趨勢突顯出來。

雖然經濟形勢不可能一下子得到好轉，但是在全社會重視節能環保，以及國家和地方政府一系列扶持優惠政策出臺實施的情況下，整個太陽能行業依然會呈現出緩慢增長的勢頭。從具體情況來看，即便是在行業出現大規模震蕩之下，一些有正規生產廠房、營銷團隊和經營思路的規模型品牌企業，依然有著不俗的表現。

據業內媒體和人士預測，在2012年，整個太陽能行業的整合將加速。同時，伴隨著2012年最后一輪家電下鄉政策的實施和即將于2012年8月正式實施的太陽能熱水器行業的第一個強制性國家標準——《家用太陽能熱水系統能效限定值及能效等級》，都會讓太陽能行業呈現出不同的發展軌跡和競爭態勢。不過有一點可以肯定的是，在整合加速的情況下，強者恒強，弱者愈弱。從大的太陽能品牌企業來看，有些已經在這輪困局中率先求變。