從2011年下半年以來，因受房地產調控、基建壓縮等多重因素影響，我國工程機械市場持續低迷，但在國際市場特別是東盟市場上，我國工程機械由于質優價廉，備受青睞，仍保持較快增長。目前，東盟市場已成為中國多個工程機械廠家的“糧倉市場”。在拓展東盟市場的過程中，我國的工程機械行業也非一帆風順，須充分準備穩妥推進。

一、對法律、政策環境的了解程度要加強

企業“走出去”發展不可避免地要遇到用工糾紛、產品質量糾紛等一系列問題，要在國外合法合規的經營，必須了解當地的法律法規，以避免不必要的麻煩。

二、中國工程機械企業應盡量避免無序競爭

由于國內工程機械企業競相開拓海外市場，有的企業采取“價格戰”，損害了中國工程機械品牌在海外市場的形象，亟待行業自律，維護中國品牌形象。

三、隱性的、技術性的貿易壁壘需引起重視

當前，一些國家設置了“無形”的貿易壁壘，例如通過設定較高的排放標準、限制關鍵零部件的出口等，對中國企業設置障礙。中國企業要“走出去”發展，首先要努力掌握核心技術，這樣才不會受制于人。

四、須對當地政治、治安、文化環境有較深入了解東盟國家雖與中國地緣相近，但仍存在文化差異，各國有著不同的管理模式。須對所在國政治、治安、文化環境多加了解，順應當地的文化，既不急于求成也不大刀闊斧，尊重已經形成的管理模式。